Groupe lesage - responsable des ventes (h/f)

ENR Mecosun, filiale du groupe Rector Lesage, recrute un.e Responsable des ventes zone H/F.
Mecosun est concepteur et fabricant de solutions solaires depuis 2008.
Sur un marché en devenir, celui des énergies renouvelables et plus particulièrement de l'énergie solaire photovoltaïque (PV).Mecosun conçoit, fabrique et distribue des solutions de structures solaires, des serres PV ainsi que des ombrières de parking, au service de nos clients B2B.
Notre force est la maitrise de l’ensemble de la chaine de valeur, de la conception à la livraison.
La société poursuit sa stratégie de croissance en s’associant au groupe Rector Lesage, groupe industriel leader Européen de la préfabrication béton.
Vous souhaitez devenir acteur d'un groupe labellisé "Exemplaire RSE", engagé durablement dans une démarche bas carbone innovante, et contribuer à l'évolution des modes de construction de demain.
Nous vous offrons un environnement de travail challengeant et innovant !
Avec ses 21 Usines et 10 dépôts présents en Europe, le Groupe Lesage emploie 1 150 collaborateurs pour un Chiffre d'Affaires de 265 M€ en 2024. Notre groupe familial place au cœur de ses préoccupations le développement des compétences, la qualité de vie et les conditions de travail.
Ce que nous vous offrons :Travailler dans un environnement bienveillant, sympa et solidaire

Faire partie d'une aventure humaine et professionnelle passionnante, sur un marché en pleine croissance avec des valeurs fortes

La possibilité de formation et de développement personnel

Avoir la possibilité d'agir sur l'amélioration de l'entreprise, d'être un acteur de votre quotidien

« Ensemble, nous construisons notre réussite. »
Le Groupe ouvre ce poste aux personnes en situation de handicap.
Le poste :
Nous recrutons en CDI pour notre société ENR MECOSUN basée à SAINT LYS (31), à proximité de Toulouse, un.e
Responsable des ventes zone H/F
Poste basé selon l'opportunité de profil à SAINT LYS (31), NANTES (44), TOURS (37) ou VERBERIE (60) le Responsable des ventes aura en charge la moitié du secteur national partagé avec son homologue basé dans le SUD EST.
Poste avec déplacements réguliers mais non-itinérant.
Rattaché.e au Directeur Commercial et en collaboration avec les services supports (EDP, BE, ADV), vous réalisez, à la demande de nos clients (professionnels du marché des logements collectifs, bâtiments tertiaires et industriels, grande distribution, développeurs PV), des études de prix et des devis, répondant à la politique commerciale définie au sein de la société.
A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

Mettre en œuvre le plan d’action commerciale de votre secteur en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, sur les marchés de la construction, solaire photovoltaïque
Développer l’activité commerciale par une prospection ciblée et structurée auprès des clients, prospects et en relation avec les prescripteurs du groupe Rector (collectivités, maîtres d’ouvrage, Maitre d’oeuvre, BE, installateurs)
Promouvoir et valoriser l’ensemble des solutions Mecosun (ombrières complètes, système d’intégration) en mettant en avant leur performance technique, économique et environnementale
Analyser les besoins des clients et proposer des solutions technico-économiques adaptées en matière d’ombrières photovoltaïques, compétitives et rentables, en collaboration étroite avec le service études de prix et le bureau d’étude
Élaborer, rédiger et négocier les offres commerciales jusqu’à leur contractualisation
Générer et négocier les affaires : prix, volumes, délais et conditions contractuelles, en coordination avec la Direction Commerciale
Assurer le suivi global des affaires, de la prise de commande jusqu’au recouvrement des factures
Anticiper et gérer les contraintes techniques liées aux projets d’ombrières (fondations, portées, contraintes chantier), en proposant des solutions alternatives lorsque nécessaire
Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients par un suivi commercial et après-vente de qualité,
Suivre et formaliser votre activité via les outils de reporting et rendre compte régulièrement à votre hiérarchie
Traiter les litiges et dossiers contentieux en coordination avec le management
Participer aux actions de promotion et au développement de nouvelles solutions solaires (salons, évènements clients,..)
Appliquer strictement les règles, procédures et consignes de sécurité du Groupe

Issu.e idéalement d’une formation de type BTS/BUT/Licence, vous disposez idéalement de 3 années d’expériences sur un poste similaire dans le domaine du BTP/GC/CHARPENTE idéalement avec une première expérience dans le domaine du photovoltaïque.
Dynamique, vous êtes à l’aise dans la relation commerciale, la gestion de la relation client et le suivi des comptes clients. Vous organisez votre temps, vos déplacements sur votre territoire selon les besoins des clients/prospects.
Vous avez à cœur à développer l’activité, de devenir le partenaire de confiance de vos clients, en...