L'entreprise DYNAMICO est dirigée par sa fondatrice Audrey LALLEMENT experte du recrutement cadres depuis plus 20 ans et profiler spécialisée dans l'adéquation comportementale à la culture d'organisation France et internationale. Nous recrutons pour le compte de notre client, ARDEN EQUIPMENT, constructeur français leader dans la commercialisation d'équipements hydrauliques pour engins de travaux publics et de recyclage. Présent en Belgique, Grande-Bretagne, Espagne, Allemagne, Slovaquie et États-Unis, et bénéficiant d'un réseau de distributeurs dans plusieurs pays, nos clients sont majoritairement des entreprises de BTP, de démolition, de recyclage et du ferroviaire. (Grands comptes industriels, distributeurs, loueurs, EOM).
Nos domaines d'expertise couvrent la démolition, le terrassement, le recyclage et la foresterie, avec des produits spécialisés tels que godets, grappins, cisailles, bennes, etc.
La société réalise un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros (35% Export - 55% France), avec 180 collaborateurs et 6 filiales à l'international, et est reconnue depuis plus de 60 ans pour son expertise, la qualité de son savoir-faire et de ses services, son sens de l'innovation et de l'engagement sécuritaire sur le long terme.
Dans le cadre d'un remplacement et pour accompagner la Direction générale dans ses orientations stratégiques d'investissement et de développement en France et à l'international, nous recrutons un(e) : DIRECTEUR COMMERCIAL France-EXPORT (H/F) - Secteur TP - Anglais courant.
Rattaché(e) à la Direction Générale, membre du CODIR, et en étroite collaboration avec les différents services de l'entreprise, vous pilotez la stratégie commerciale France et Export, animez et supervisez les équipes commerciales, tout en renforçant la présence auprès des clients existants et en développant de nouveaux marchés.
A ce titre, vous :
- Managez l'équipe commerciale composée d'environ 22 personnes (France-Export-ADV)
- Définissez la politique tarifaire, les objectifs de vente et veillez à leur bon déploiement
- Mettez en place les plans d'action (ventes, marges, stocks, prix), les outils de reporting et indicateurs de performance de l'activité commerciale périmètre France & Export
- Veillez au développement, à la fidélisation et satisfaction du portefeuille client (prospection, veille produits et concurrentielle, analyse des marchés)
- Participez aux négociations avec les grands comptes, les filiales et les distributeurs par pays
- Collaborez étroitement avec le service Marketing et les chefs produits pour la mise en place de nouveaux projets, des adaptations ou la promotion de nouveaux débouchés
- Représentez l'entreprise auprès des organismes et commissions diverses
- Participez à des salons et autres événements majeurs
En véritable « ambassadeur » de la société, vous êtes responsable en toute autonomie de son rayonnement et apportez à la Direction Générale votre support expert en matière de stratégie et de performance commerciale.
Dans une relation opérationnelle avec les équipes commerciales basées à distance, vous leur apportez votre présence et soutien et êtes garant de leurs motivations et bons résultats.
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