Senior sales manager- marché moteurs (f/h)

Senior Sales Manager- Marché Moteurs (F/H), fr

Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ?

Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge?

Alors, rejoignez Aubert & Duval, leader mondial des solutions métallurgiques de pointe, en tant que Senior Sales Manager (F/H) à Paris.

Depuis plus de 100 ans, Aubert & Duval est un des acteurs stratégiques des industries de pointe en France et en Europe. Chaque jour, plus de 3800 femmes et hommes partagent la même ambition : révéler tout le savoir-faire d’Aubert & Duval et faire la différence tout en réalisant de véritables défis techniques et ce sur tous les marchés où nous créons durablement de la valeur (aéronautique, spatial, énergie, défense, sport automobile, santé).

Au sein d’Aubert & Duval, la/le Senior Sales Manager pilote la relation client et le développement commercial du portefeuille sur son marché en accord avec la stratégie commerciale définie par le Directeur de Marché. Il est responsable de la relation client, de sa satisfaction et du développement du chiffre d’affaires en maximisant les prix.

De ce fait, vos principales missions seront:

* Maintenir et développer la relation avec ses Clients :
* Assurer la coordination commerciale avec ses homologues des autres marchés (clauses contractuelles, organisation senior management meeting, pour assurer la cohérence de la stratégie de son pole
* Pour les clients qu’il gère en direct, assurer une présence forte chez le client sur les différents sites à tous les niveaux de l’organigramme.
* Fidéliser les clients existants
* Assurer le lobbying à tous les niveaux pour anticiper les situations de blocage (dérogations, facturation, recouvrement…)
* Piloter la satisfaction client : à partir des scorecards clients validées par les parties, partager en interne les indicateurs, et piloter les actions pour la faire progresser.
* En cas de crise, coordonner la relation au plus près avec le client et s’assurer de la mobilisation des bons acteurs internes pour en assurer la résolution
* Répondre aux appels d’offre et développer la performance commerciale :
* Animer et coordonner la prospection de nouveaux clients, des nouvelles applications et le développement de nouveaux produits sur ses marchés
* Piloter le processus de réponse aux appels d’offres
* Fournir un contexte commercial clair sur chaque demande de prix
* Consolider l’offre sous tous ses aspects (conditions commerciales, logistiques, clauses juridiques, …)
* Négocier avec les clients les prix, les conditions contractuelles (limites de responsabilité, conditions de paiement, …) et propose des mécanismes favorisant la génération de cash ou pilote les sales engineer sur ces aspects
* Identifier toutes les opportunités d’augmentation de prix (modifications, évolutions, NRC …) et de marge et valider les révisions de prix contractuelles
* Veiller au traitement des échus
* Compléter et analyser les indicateurs de performance commerciale et satisfaction clients de son périmètre. En fonction de leur évolution, proposer des actions en combinant les intérêts de l’entreprise et les besoins des clients
* Participer à l’élaboration du budget de vente, du PIC / PDP
* Coordonner la préparation des réunions avec les clients type senior management meeting et y participer
* Assurer le reporting sur la performance du compte client
* Connaitre le marché, les besoins du client, avoir une démarche prospective :
* Construire une démarche stratégique permettant de développer l’activité sur son Pôle. A cette fin, il travaille étroitement avec les parties prenantes (Sales Manager & Business Developer) des Directions de Marché.
* Suivre et analyser les besoins court terme et long terme du client.
* Obtenir et faire remonter l'information sur les marchés : enjeux, tendances, concurrence, niveaux de prix, contribuer aux études de marché avec le marketing
* Suivre et faire remonter l’évolution des développements de ses clients, ainsi que les éléments de sa stratégie

Pour nous, le développement de vos compétences est clé pour incarner ensemble l’excellence de notre savoir-faire! Nous vous proposons ainsi un parcours d'intégration et de formation personnalisé, au plus proche de vos besoins.

Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval?

Fourchette de rémunération: 70-90K€

Accord Télétravail (lorsque poste éligible)

Mutuelle avec un contrat famille

Accompagnement à la mobilité géographique

#J-18808-Ljbffr