Chargé des admissions et relations entreprises h/f

Description du poste :

Descriptif de l’entreprise

SDV ISI, école 100% informatique, propose des formations du BAC au BAC+5 reconnues par l'État (Bachelor et Mastère) en initial et en alternance et est présente sur Paris, Rennes, Nantes et Bordeaux.

Forte de son appartenance au groupe Emineo, l’école SDV ISI Paris a pour projet pédagogique d'accompagner ses étudiants lors des différentes étapes de leur cursus de formation et de leur donner les moyens de développer leur potentiel en favorisant, au-delà de la connaissance académique, le développement des compétences individuelles et la bonne compréhension des enjeux de l'entreprise.

Depuis plus de 25 ans, Sup de Vinci Paris forme les cadres IT grâce à une approche globale combinant acquisition de compétences techniques, relationnelles, managériales et collectives en collaboration avec les entreprises.

L'école SDV ISI Paris recherche un chargé des admissions et relations entreprises (H/F) .

Descriptif du poste

Rattaché au responsable des admissions et relations entreprises, le chargé des admissions et relations entreprises contribue au développement du réseau professionnel du campus en assurant la prospection, la fidélisation et l’animation des partenaires entreprises. Il accompagne également les candidats tout au long du processus d’admission et assure le suivi des positionnements en entreprise.

Missions :

1. Promotion de l’école et relations prescripteurs

* Mettre à jour et qualifier la base de données des prescripteurs (lycées, CIO, MFR, France Travail, Missions Locales, etc.)
* Développer, animer et fidéliser les relations avec les prescripteurs
* Intervenir dans les établissements partenaires pour présenter l’école et ses formations
* Organiser et participer à des événements : salons d’orientation, forums, JPO, immersions, ateliers orientation
* Représenter l’école lors d’événements professionnels
* Mettre en place des actions ciblées pour la captation des publics 1re/2de

2. Sourcing et recrutement candidats

* Déployer des stratégies de sourcing multicanal : leads internes, Parcoursup, jobboards, réseaux sociaux, salons…
* Qualifier les leads, relancer et accompagner les candidats
* Accueillir les candidats en présentiel, téléphone ou visio
* Gérer l’envoi des tests et les échanges préalables
* Mener les entretiens d’admission (BTS, Bachelor, Mastère – initial et alternance)
* Présenter les formations, les modalités d’alternance et les projets pédagogiques
* Transformer les candidats en statuts admissible ou inscrit

3. Accompagnement et coaching alternance

* Assurer le suivi personnalisé des candidats admissibles : relances, mails, SMS, rendez-vous
* Animer des séances de coaching : simulations d’entretien, posture professionnelle, pitch, CV…
* Identifier les profils à positionner en lien avec l’équipe relations entreprises
* Participer à l’animation de la communauté des admissibles (afterworks, ateliers RH, conférences)
* Suivre l’évolution des candidats jusqu’à leur placement en entreprise

4. Relations et prospection entreprises

* Enrichir et exploiter le CRM : qualification, suivi des comptes, pilotage des tâches
* Suivre et fidéliser les comptes clés par des rendez-vous, relances et réunions tuteurs
* Réaliser des mailings ciblés et analyser les besoins en recrutement
* Organiser et participer à des événements entreprises : soirées partenaires, forums, jobdatings
* Mener des actions de prospection régulières (appels, RDV, visio)
* Analyser les affaires perdues et proposer des actions correctives

5. Positionnement et contractualisation

* Détecter les besoins en alternance des entreprises
* Identifier les profils candidats en lien avec les offres d’emploi
* Accompagner les entreprises jusqu’à la signature du contrat : levée d’objections, négociation de reste à charge, suivi administratif
* Assurer le suivi des positionnements en lien avec l’équipe admissions

6. Suivi des poursuites d’études

* Réaliser des interventions dans les classes pour présenter les offres de formation et de poursuite
* Organiser des entretiens d’orientation et construire les dossiers de candidature
* Coordonner les actions avec les chargés d’entreprises pour finaliser les parcours

7. Participation à la vie du campus

* Contribuer aux rentrées, événements internes et actions de vie étudiante
* Gérer et animer le réseau des ambassadeurs étudiants
* Maintenir un lien régulier avec les étudiants pour identifier besoins et difficultés

8. Suivi de performance et reporting

* Suivre les KPI hebdomadaires et mensuels : nombre d’appels, relances, taux de transformation, contrats signés, reste à charge
* Proposer des actions correctives pour optimiser les résultats

Profil recherché

Formation initiale et expérience

* Bac+3 à Bac+5 en commerce, ressources humaines, relations entreprises, orientation ou équivalent
* Expérience confirmée en développement commercial, prospection B2B, relation client, accompagnement ou placement de profils
* Connaissance du secteur de la formation ou de l’enseignement supérieur appréciée
* Expérience en environnement BtoB et/ou BtoC, avec suivi de cycle de vente

Compétences techniques

* Prospection, analyse des besoins, négociation et closing
* Argumentation adaptée aux environnements BtoB et BtoC
* Suivi de candidats ou clients dans une logique de transformation
* Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et jobboards

Savoir-être

* Goût du challenge et du terrain, sens du résultat
* Excellent relationnel, fibre commerciale et posture conseil
* Autonomie, rigueur, sens du service et fiabilité
* Aisance à l’oral, capacité d’écoute active et force de conviction
* Esprit d’équipe et capacité à travailler en binôme (admissions & relations entreprises)

Type contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Date de début : Dès que possible

Employeur : SDV ISI

Avantages : Titres restaurant

Localisation du poste de travail : Paris

Lieu du poste : En présentiel

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu du poste : En présentiel