Responsable groupements & grands comptes

Responsable Groupements & Grands Comptes

Depuis notre création, nous affichons la volonté de développer des solutions thérapeutiques respectueuses de l’organisme et nous défendons le principe d’une homéopathie intégrée à la médecine.

Aujourd’hui encore, nos dirigeants, nos pharmaciens, nos médecins et l’ensemble des équipes qui animent le laboratoire portent avec confiance et détermination le projet d’une homéopathie qui profite à tous, partout dans le monde.

En France et dans de très nombreux pays, des médecins et des sages-femmes prescrivent l’homéopathie, des hôpitaux y ont recours et des millions de personnes l’utilisent pour soulager les maux du quotidien.

Cette confiance est le fruit de plus de 80 ans d’implication et d’engagement. Elle nous encourage à poursuivre notre projet pour donner à l’homéopathie la place qu’elle mérite en France et partout dans le monde.

Vos principales missions sont :

Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous aurez pour mission de :

* Développer le chiffre d’affaires et la marge du portefeuille produits des Laboratoires BOIRON auprès des clients nationaux (groupements, enseignes, grossistes répartiteurs et tous les autres canaux de distribution définis comme prioritaires) dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise.
* Définir les objectifs annuels quantitatifs et qualitatifs de vente et suivre les réalisations en termes de performance et de rentabilité pour ses principaux clients.
* Mener à bien les négociations avec ses clients, afin d’optimiser au meilleur coût les contreparties obtenues : Distribution, Promotions, Prix, Positionnement.
* Mettre en œuvre et suivre le plan promotionnel, en s’assurant de la coordination nécessaire avec les autres services de l’entreprise.
* Analyser le retour sur investissement des actions menées, et adapter son plan commercial en conséquence.
* Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs des Comptes Clés : participation à des forums, congrès nationaux.

Nombreux déplacements à prévoir (environ 2/3 temps).

Votre Profil :

Vous êtes issu d’une formation bac +4/+5 à dominante commerciale ou gestion ou avez une expérience équivalente.

Une expérience de 10 ans minimum dans la vente, le management ou la négociation dans l’univers de la pharmacie-parapharmacie, des produits de santé ou des produits de grande consommation est requise.

Une expérience de 3 à 4 ans dans la gestion des grands comptes ainsi qu’une expertise dans le pilotage de comptes E-commerce seraient un plus.

Vous postulez chez Boiron, c’est pour devenir un véritable acteur du projet du laboratoire au service des patients et des professionnels de santé.

Être collaborateur Boiron, c’est évoluer dans la convivialité, les échanges simples et directs, l’écoute et le respect mutuel. C’est aussi bénéficier d’un environnement de travail privilégié qui vous permettra de vous épanouir dans votre métier, tout en respectant un bel équilibre entre vie privée et vie professionnelle.

En intégrant l’entreprise, vous découvrirez des personnes passionnées, accueillantes, exerçant leur fonction avec bienveillance et exigence. Vous serez accompagné tout au long de votre parcours professionnel, notamment par des formations personnalisées qui vous permettront de mieux vous connaître, et de développer vos compétences.

Si nous vous recrutons c’est parce que vous êtes unique et singulier et que nous avons la conviction que vous avez votre place dans nos équipes. De façon plus générale, la diversité a toujours été une source d’enrichissement importante pour Boiron.

Si ce rapide descriptif vous donne envie, alors rejoignez-nous et adoptez nos maîtres mots depuis plus de 40 ans : Rigueur, Passion, Plaisir, Performance.

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