Développeur de relations clés Hôtellerie, Restauration Poste : Rattaché(e) au directeur commercial international, vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Les missions suivantes seront à votre charge :- Élaborer un plan d'action pour les comptes importants.- Définir une stratégie commerciale de développement du portefeuille clients.- Chasser et prospecter de nouveaux clients en signant des accords-cadres et en effectuant le référencement.- Préparer des propositions commerciales, mener des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.- Répondre aux appels d'offres des principaux clients et des comptes importants. Savoir construire les soutenances de manière autonome.- Être garant du déploiement des accords-cadres directement ou par l'intermédiaire de partenaires.- Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et auprès des clients.- Faire des analyses marché et veille concurrentielle.- Identifier de nouveaux canaux de distribution (comme l'e-commerce). Profil : De formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire ainsi qu'une expérience préalable dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience dans la négociation de grands comptes). Vous maîtrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité. Vous travaillez en forte autonomie.Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).Au-delà de votre parcours, nous attachons une importance particulière à votre personnalité, à votre sensibilité sur des produits techniques et à votre envie farouche d'écrire l'histoire de marques à forte notoriété. Votre adaptabilité, votre sensibilité commerciale & marketing, un esprit collaboratif très fort seront les clés de votre réussite. Reconnu(e) pour votre esprit entrepreneurial et votre capacité d'influence, vous pouvez vous investir dans une équipe à taille humaine qui vous donnera l'opportunité de vous réaliser pleinement au sein d'un groupe international.
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