Business Developer International – IoT / Connectivité / SaaS (H/F)
Dans le cadre de sa croissance à l'international, notre client recherche un(e) Business Developer pour développer ses activités sur l'Europe du Sud.
Vous intégrez une équipe dédiée aux projets internationaux, avec un positionnement sur des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs techniques et métiers.
Vos missions
* Développer et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur les marchés d'Europe du Sud (Iberia, Italie, Balkans)
* Identifier des opportunités commerciales et piloter l'ensemble du cycle de vente
* Mener des démarches de vente structurées : qualification des besoins, analyse technique, phase pilote, contractualisation et déploiement
* Travailler en étroite collaboration avec des interlocuteurs techniques et business afin d'aligner les enjeux de performance, de sécurité et de coûts
* Accompagner le déploiement de projets à dimension internationale et contribuer à leur montée en charge
* Développer les comptes existants en proposant des services complémentaires
Environnements & secteurs d'activité
* Solutions technologiques : IoT, télécommunications, connectivité, SaaS, environnements embarqués / edge
* Projets internationaux liés à des cas d'usage tels que : mobilité, transport, industrie, smart city
Votre profil
* Formation Bac +5
* Expérience de 3 à 6 ans en développement commercial B2B, avec une forte dimension prospection
* Expérience confirmée dans la vente de solutions technologiques (IoT, télécom, connectivité, SaaS ou environnements embarqués)
* Capacité à piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (techniques et métiers)
* Expérience de la vente consultative et de la gestion de comptes stratégiques
* Solides compétences en négociation, prospection et développement commercial
* Appétence pour les environnements techniques et les projets internationaux
Langues
* Anglais : courant (C1)
* Italien : courant à bilingue (C1/C2)
* Espagnol : courant à bilingue (C1/C2)
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