Responsable grands comptes - gms dph - h/f

Job Title

Responsable Grands Comptes - GMS DPH - H/F


Job Description

Ce poste vous donne la possibilité de déployer auprès de nos clients de la grande distribution (GMS) nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.

Missions

1. Définir et déployer la stratégie commerciale des enseignes dont vous êtes responsable pour les catégories du rayon Hygiène Beauté (DPH), dans le respect des orientations du groupe et des engagements de la Direction France.

2. Assurer le développement de votre chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement).

3. Coopérer avec la force de vente pour suivre le déploiement des accords sur le terrain.

4. Construire l’approche catégorielle en lien avec le marketing, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place le plan Trade par enseigne.

5. Recommander les assortiments par formats de magasins et les implantations des nouveaux produits.

6. Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation.

Vous faites partie de la division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, puériculture, soin du visage et du corps), et êtes rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux DPH.

Vous travaillez en lien direct avec l’ensemble de nos équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin d’assurer la satisfaction de vos clients et la mise en place du nouveau positionnement de Philips.

Poste basé à Suresnes (92). Des déplacements sont à prévoir chez les clients.

Vos atouts pour réussir

* Formation supérieure en Commerce ou équivalent.

* Plus de 7 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager dans le secteur de la grande distribution.

* Expérience réussie en négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle/Trade.

* Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière (business case, projection de marge).

* Forte orientation résultats et solutions créatives, esprit de conquête, goût du challenge et focus client.

* Aptitudes relationnelles, négociation, résilience et capacité d’influence.

* Agir en accord avec les valeurs Philips : Customer first, Quality & Integrity always, Team up to Win.

* Français et anglais courants.

A propos de Philips

Nous sommes une entreprise de technologie de la santé. Nous avons bâti tout notre savoir-faire sur la conviction que chaque être humain est important et nous ne nous arrêterons pas tant que chaque individu dans le monde n'aura pas accès aux soins de santé de qualité que nous méritons tous. Choisissez le travail de votre vie et améliorez la vie des autres.

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Si vous êtes intéressé(e) par ce poste et que vous possédez plusieurs des expériences requises, mais pas toutes, nous vous encourageons à poser votre candidature. Il se peut que vous soyez le candidat idéal pour ce poste ou d'autres postes au sein de Philips. Pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion, cliquez ici.

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