Manager business development f/h

Dans le cadre de sa croissance, le groupe recherche un Manager Business Development H/F.

En étroite collaboration avec les équipes industrielles et rapportant au Directeur Business Developpement (COMEX Groupe) le Manager Business Developpement contribue directementau au plan de croissance du groupe en tant qu'interlocuteur direct des clients actuels et futurs d'Astrea et en veillant à la mise en œuvre des opérations commerciales du groupe Astrea, à travers ses trois sites existants.

Vos missions seront les suivantes :
1. Gestion du portefeuille clients
- Identification et suivi des besoins des clients
- Concertation avec le Service Client, présent sur les sites de production, sur les prévisions et risques d'approvisionnement ; élaboration d'un un plan d'atténuation des risques.
- Identification des opportunités de de développement d'activité (volumes additionnels, nouveaux produits du portefeuille client)
- Assister le Directeur Business Developpement sur les comptes stratégiques
2. Prospection, participation aux appels d'offres et accompagnement des nouveaux clients
- -Identifier une liste de cibles (e.g., laboratoires pharmaceutiques, génériqueurs, biotech)
- Préparer et représenter Astrea lors de conférences et de salons (par exemple, CPHI, DCAT)Établir des propositions de sous-traitance pharmaceutique en réponse aux appels d'offres
- Mener les négociations
- Préparation et revue de la documentation contractuelle (e.g. Term Sheet, MSA)
- Porter la voix du client dans les activités internes de transfert de technologie, en étroite collaboration avec les équipes de gestion de projet (PMO)
3. Veille stratégique et développement de l'entreprise
- Agréger, analyser et diffuser les rapports de veille stratégique avec les membres du COMEX.
- Soutenir les initiatives de croissance interne : identification et promotion des nouvelles capacités disponibles sur les sites
4. Reporting, gestion des données et outils
- Identifier et proposer des outils et des processus pertinents pour améliorer les méthodes de travail et les bases de données existantes (cibles& pipeline de développement commercial, base de données de tarification)
- Préparer et présenter au COMEX les rapports de développement commercial




Issu d'une formation BAC +5, vous maîtrisez des façon approfondie les opérations de production pharmaceutiques (formes injectables et/ou formes sèches), les processus commerciaux, et les enjeux financiers.

Vous êtes reconnu/e pour vos qualités relationnelles, votre capacité d'analyse et votre rigueur.
Une expérience dans les opérations industrielles pharmaceutiques est indispensable, et la maîtrise de l'anglais est requise, tant à l'oral qu'à l'écrit, les échanges avec nos clients se déroulant en langue anglaise.

Des déplacements fréquents sur l'ensemble des sites du groupe ainsi que chez les clients sont à prévoir.

Rémunération selon profil - à partir de 80K€ annuels.
Les autres avantages et conditions contractuelles seront définies selon profil.


Astrea Monts est une unité de production spécialisée dans la fabrication et le conditionnement de médicaments sous forme liquide et aseptique. Le site est situé à Monts (37) et emploie 220 collaborateurs. Nous appartenons à Astrea Pharma, acteur croissant dans le domaine de la sous-traitance de l’industrie pharmaceutique, actuellement en plein développement. Le groupe est composé de trois sites basés à Fontaine-les-Dijon (21), Monts (37) et Amilly (45), et emploi actuellement environ 750 collaborateurs.



Le cœur de notre modèle d’entreprise est axé sur la satisfaction clients, avec une attention toute particulière de nos équipes pour tenir nos engagements Qualité.