Rattaché(e) au Directeur Général des Ventes Automobile Europe, vous jouez un rôle clé dans le pilotage commercial et managérial de l’activité sur le périmètre France, Espagne et Portugal. Vous avez pour mission de structurer, animer et développer les équipes commerciales tout en assurant l’expansion de l’offre produit auprès des clients existants et prospects.
Dans ce cadre, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance de l’entreprise. Vous pilotez le développement et l’animation d’un portefeuille de clients stratégiques (OEM et équipementiers), en renforçant les relations commerciales et en menant des négociations abouties sur les accords annuels de prix. Vous accompagnez également l’introduction d’une gamme de produits élargie en identifiant les opportunités de marché et en structurant une approche commerciale adaptée.
En tant que leader commercial, vous animez une équipe de Key Account Managers Grands Comptes et d’Assistantes Commerciales internes, répartis entre la France et l’Espagne. Vous fédérez les équipes autour d’une dynamique de performance et accompagnez leur montée en compétences. Un suivi rigoureux des indicateurs commerciaux ainsi qu’un reporting précis permettent d’optimiser les processus de vente et de garantir l’atteinte des objectifs fixés. Vous interagissez régulièrement avec les différentes directions européennes du groupe, notamment en Allemagne, au Royaume-Uni et en Italie, et participez activement aux réunions stratégiques groupe.
Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou ingénieur), vous justifiez d’une expérience confirmée en management des ventes dans l’industrie automobile, acquise auprès d’un fournisseur ou d’un équipementier. Une solide expertise en négociation et gestion de comptes clés, alliée à une parfaite maîtrise des processus de vente dans un environnement international, constitue un véritable atout.
La maîtrise de l’anglais et idéalement de l’espagnol sont attendus pour ce poste à dimension internationale. Des déplacements réguliers sont à prévoir.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre leadership, votre pugnacité et votre capacité à animer un réseau de clients et de partenaires stratégiques. Vous évoluez avec aisance dans un environnement international complexe, conciliant approche stratégique et gestion opérationnelle. Fédérateur, vous faites preuve d’agilité pour mobiliser vos équipes autour d’une dynamique de performance et favoriser la coopération entre les différents acteurs. Votre rigueur, votre transparence et votre capacité à rassembler font de vous un acteur clé du développement de l’entreprise.
Notre client est un groupe industriel familial allemand de dimension internationale, reconnu pour son expertise dans les solutions de fixation et d’assemblage. Présent dans une trentaine de pays et sur les cinq continents, il conçoit, fabrique et commercialise des produits innovants qui en font un acteur de référence sur son marché. Sa capacité d’innovation, la qualité de ses produits et son savoir-faire technique lui permettent d’accompagner les plus grands acteurs des secteurs de l’automobile, de l’aéronautique, du ferroviaire et de l’électrotechnique.
Dans un contexte de transformation stratégique et de développement de son activité, notre client recherche un(e) :
Head of Sales Automotive France/Spain/Portugal F/H
Poste basé en Auvergne-Rhône-Alpes
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