Responsable développement commercial - réseaux et grands comptes

Responsable Développement Commercial - Réseaux et Grands Comptes

ReactEvent, à travers sa marque TRUSTeat, est un éditeur de logiciels SaaS et intégrateur de solutions IoT.

Basée à Lille et fondée en 2018, notre mission est de révolutionner la supervision de la chaîne du froid en permettant aux professionnels de mieux respecter leurs obligations réglementaires en maîtrisant mieux la maintenance de leur parc frigorifique, stockage et transport.

Notre solution intuitive, combinant plateforme SaaS et algorithmes de machine learning, s’adresse à deux publics principaux :

* les clients grands comptes (GMS, logisticiens froids, frigoristes)
* les partenaires revendeurs (frigoristes, cuisinistes, laboratoires d’étalonnage, intégrateurs)

Missions principales

En tant que Responsable Développement Commercial - Réseaux et Grands Comptes, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de TRUSTeat. Vos missions principales incluent :

1. Prospection et développement du réseau de revendeurs

* Identifier et prospecter de nouveaux partenaires (frigoristes, cuisinistes, laboratoires d’étalonnage, intégrateurs).
* Bâtir une stratégie de développement pour cibler des acteurs stratégiques et les convaincre de rejoindre notre réseau.
* Promouvoir notre solution de suivi des températures auprès des partenaires revendeurs.

2. Animation et stimulation du réseau de revendeurs

* Créer et mettre en place des plans d’action pour dynamiser le réseau de revendeurs et augmenter leurs performances commerciales.
* Proposer des formations, outils et accompagnements personnalisés pour améliorer leur engagement et leur efficacité.

3. Prospection et closing Grands Comptes

* Identifier les clients cibles (GMS, logisticiens froids, frigoristes) et comprendre leurs enjeux pour positionner efficacement notre hyperviseur frigorifique.
* Gérer des cycles de vente complexes, depuis la qualification des besoins jusqu’à la négociation et la signature des contrats.

4. Suivi des projets Grands Comptes

* Superviser la mise en place de notre hyperviseur frigorifique chez les clients grands comptes, en étroite collaboration avec les équipes internes (produits, R&D, CSM).
* Agir comme point de contact principal pour s’assurer du succès des déploiements et du respect des attentes clients.

Profil recherché

Expérience et connaissances

* Minimum 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS à des clients grands comptes.
* Expertise en vente indirecte et développement de réseaux de revendeurs.
* Bonne connaissance du secteur des IoT.
* Une expérience dans la GMS est un atout.

Compétences techniques

* Maîtrise des techniques de prospection et de closing, notamment en cold call et frameworks de validation de projet (ex. MEDDIC).
* Compréhension des technologies IoT et capacité à vulgariser des concepts techniques.
* Excellente capacité à formuler des présentations percutantes et à négocier des contrats complexes.

Qualités humaines

* Curiosité intellectuelle et capacité à s’approprier des sujets techniques.
* Ténacité et volonté de relever des défis ambitieux.
* Esprit stratégique et adaptabilité pour naviguer dans des environnements complexes.
* Capacité à construire des relations solides avec des interlocuteurs variés.
* Bac +5 en école de commerce ou profil équivalent. Nous restons ouverts aux talents dont l’expérience prime sur le diplôme.
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