Commercial h/f

Le Pétrin du Papé, société spécialisée dans la boulangerie industrielle recherche un ou une Commercial(e) en Agroalimentaire H/F :

Dans le cadre du développement de notre activité B2B, nous recrutons un(e) Commercial(e) basé(e) à Toulouse pour développer et piloter des réponses à appels d’offres auprès de clients publics et privés (restauration collective, administrations, santé, enseignement, entreprises, réseaux, etc.), tout en développant et entretenant un portefeuille par une présence terrain et un suivi commercial structuré.

Missions principales :

* Développer le chiffre d’affaires via la détection, la qualification, la réponse et la négociation d’appels d’offres ainsi que par la fidélisation et la prospection de clients B2B sur la zone confiée

* Assurer une veille active (plateformes, marchés publics, réseaux privés, partenaires, prescripteurs)

* Qualifier les opportunités : volumes, exigences logistiques, marges, conditions contractuelles…

* En lien avec les référents techniques concevoir une offre commerciale adaptée.

* Conduire les négociations (prix, conditions, pénalités, révisions, SLA) et finaliser l’attribution

* Constituer et piloter les dossiers de réponse

* Organiser les échanges internes nécessaires pour sécuriser les engagements

* Faire remonter les éventuels dysfonctionnements dans un objectif d’amélioration continue

* Suivre la qualité de service : litiges, réclamations, actions correctives, continuité d’approvisionnement.

* Travail en étroite relation avec les équipes internes (production, logistique, qualité, finance/ADV).

* Réaliser des visites commerciales régulières : compréhension des besoins, recommandations, suivi satisfaction

* Assurer le reporting régulier auprès de la Direction Générale

PROFIL RECHERCHÉ

De formation commerciale de préférence Bac +2 avec entre 2 à 5 ans d’expérience minimum, ou une très forte expérience dans l’activité commerciale, ou bien un(e) assistant(e) commercial(e) ayant au moins 5 ans d’expérience avec la volonté de se lancer dans la partie commerciale.

Une connaissance de la filière agroalimentaire serait un plus.

Une formation complémentaire interne sera assurée afin de vous imprégner des méthodes et de la culture de l’entreprise.

Nous serons très attachés aux qualités du candidat … détermination, persévérance et capacité de négociation.

Compétences et qualités attendues

Une connaissance des certifications et des normes est souhaitée. Maitrise du processus AO : analyse, rédaction, chiffrage, mémoire technique, conformité.

Force de proposition, vous possédez de solides compétences en négociation et vente consultative. Vous avez la capacité à piloter plusieurs dossiers en parallèle avec rigueur et sens des priorités.

Type d'emploi : Temps plein, CDI 39H.

Salaire : Fixe + primes sur objectifs

Le salaire sera apprécié en fonction de l’expérience et de la connaissance du marché.

Avantages : véhicule de service, ordinateur portable, téléphone portable, carte de carburant et télépéage.



Après réception de votre CV, Célia DESTRUEL (chargée de recrutement) en prendra connaissance dans la semaine qui suit au maximum.

Les personnes qu’elle aura sélectionnées seront invitées à un premier entretien en visio avec le manager / à un entretien physique directement

sur le site / magasin /….


Un deuxième rendez-vous plus technique sera prévu pour les candidats finaux.