Chef des ventes h/f

Entreprise

Rejoindre Tsurumi France, c’est intégrer une entreprise industrielle reconnue, en forte dynamique de structuration et de développement, où la performance commerciale s’appuie sur l’expertise terrain, la proximité managériale et la rigueur opérationnelle.

Dans ce contexte, nous créons un poste stratégique de Chef des Ventes, véritable relais opérationnel de la Direction Commerciale et moteur de l’animation de la force de vente terrain.

Poste

Votre rôle : structurer, animer, faire progresser

En lien direct avec le Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité de l’animation et du pilotage d’une équipe de commerciaux itinérants France et d’une Chargée d’affaires.
Votre mission est claire : donner du rythme, du cadre et de la méthode, tout en accompagnant les équipes sur le terrain pour sécuriser la performance et développer les compétences.

Vous intervenez notamment sur :

* L’animation managériale de proximité : accompagnement terrain, coaching, entretiens individuels et collectifs, identification des besoins de montée en compétence.
* La préparation et l’animation des réunions commerciales, avec un fort enjeu de structuration des priorités, des plans d’actions et de suivi opérationnel.
* Le déploiement des actions commerciales terrain, des opérations et challenges, en lien avec les orientations marketing et commerciales.
* Le pilotage de la performance : suivi des indicateurs (CA, marges, taux de transformation, activité), analyse des écarts, mise en œuvre rapide d’actions correctives.
* La déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale définie par la Direction, dans un souci de cohérence, de fiabilité des données CRM et d’amélioration continue des outils et process.
* La représentation de l’entreprise lors d’événements, salons et auprès des partenaires régionaux.

Poste basé à Venelles (Bouches-du-Rhône), avec déplacements réguliers sur le territoire national et Europe.

Profil

Le profil que nous recherchons

Ce poste s’adresse à un professionnel du management commercial terrain, à l’aise dans des environnements techniques et BtoB.

Vous justifiez :

* D’une formation Bac +2 à Bac +3 minimum, idéalement commerciale ou technique.
* D’une expérience confirmée de 5 à 8 ans minimum en management d’équipes commerciales itinérantes.
* D’une réelle capacité à animer, structurer et faire progresser des équipes dans la durée.
* D’une maîtrise des outils CRM, de reporting et du Pack Office.
* D’un leadership de proximité, fondé sur l’exemplarité, la clarté des attentes et l’exigence bienveillante.
* D’un sens aigu de l’organisation, de la méthode et du résultat, sans jamais perdre de vue la satisfaction client.

Pourquoi nous rejoindre

* Un poste créé, avec un périmètre clair et un réel levier d’impact.
* Une entreprise à taille humaine, en phase de structuration, où les décisions se traduisent concrètement sur le terrain.
* Une Direction Commerciale engagée, avec une vision et des ambitions affirmées.
* Un rôle central entre stratégie et opérationnel, pour un profil qui souhaite laisser une empreinte durable.