Mission principale
Rattaché(e) à la Direction Offre de services et nouveaux usages dIcade, vous rejoindrez léquipe en tant que Account Manager en vue de commercialiser des Solutions immobilières.
Au sein dune foncière de bureaux en pleine transformation de son offre de services, vous contribuerez activement à la stratégie de diversification des usages, en développant de nouvelles solutions immobilières innovantes et adaptées aux attentes des utilisateurs finaux (flexibilité, mobilité, services digitaux, intensité dusage, conseil environnemental etc.).
Lattractivité des sites sera renforcée par des preuves concrètes de valeur ajoutée pour les clients et par la structuration dune offre différenciante pour accompagner les clients de la Foncière et ainsi se positionner comme un partenaire immobilier °.
Vous jouez un rôle clé dans lorganisation et la bonne tenue de lensemble des tâches liées à lidentification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.
Principales activités
1. Développement des offres
1. Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients (mener des entretiens de recueil de besoin, coconstruire le modèle économique )
2. Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (digital, intensité dusage, efficacité énergétique, expérience utilisateur, aménagement et modèle de bureau opéré etc.)
3. Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants en vue de mettre en place un écosystème de preferred partners
4. Sourcer de nouveaux acteurs dans une démarche de veille active
5. Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
6. Piloter les appels doffres des différentes solutions et négociations commerciales jusquà la signature
7. Adapter les offres ainsi que leur modèle économique au fur et à mesure de leur mise en marché
8. Challenger lexistant
2. Veille & Innovation
9. Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de limmobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
10. Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir loffre de la foncière en sappuyant sur lInnovation
11. Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau dexperts
3. Montage et pilotage de projets
12. Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
13. Participer au cadrage, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
14. Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, services, property, marketing, juridique) et externes
15. Garantir une bonne circulation de linformation et une amélioration continue de la démarche.
4. Suivi de performance & reporting
16. Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux dadhésion, revenus, marge).
17. Suivre lactivité de la structure juridique et réaliser les prévisions
18. Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
Profil
Formation
Bac en Management, Innovation, Immobilier ou équivalent.
Compétences & expériences
19. Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech, ou les services aux entreprises
20. Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobilier
21. Capacité à mener des entretiens avec des clients Grands-Comptes et adopter une posture daccompagnement et de conseil afin de détecter les opportunités
22. Capacité à monter des partenariats complexes, en lien avec des acteurs innovants
Savoir-faire
23. Excellent sens commercial et de la négociation
24. Compétence en gestion de projets transverses
25. Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting
Savoir-être
26. Entrepreneur(e), curieux(se), orienté(e) solutions
27. Autonomie, agilité desprit et forte capacité d'adaptation
28. Sens du collectif et de la co-construction
Pourquoi nous rejoindre ?
Contribuer à la mutation dun acteur majeur de limmobilier de bureaux
Participer à des projets stratégiques
dinnovation et de transformation des usages
Évoluer dans une équipe dynamique et agile.
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