Notre cabinet Conseil Recrutement recherche pour son client, un acteur du secteur de la distribution de détail et spécialisée, un Business Developer (H/F).
Notre client est une entreprise familiale marseillaise spécialisée depuis 25 ans dans l'importation et la distribution de produits de la mer et de légumes surgelés. Ils distribuent leurs produits en GMS, RHD et aux réseaux spécialisés des communautés afro-caribéennes, indiennes et asiatiques en France et en Europe.
Dans un contexte de forte croissance, notre client ouvre un nouveau poste afin de renforcer son service commercial, pour les ventes aux réseaux spécialisés des communautés afro-caribéennes, indiennes et asiatiques en France et en Europe.
Vos missions sont les suivantes:
1. Prospection commerciale & Développement des affaires (60%)
Dans le respect de la politique commerciale du service, vous prospectez et développez un nouveau portefeuille de clients sur de nouveaux marchés. Vous êtes assisté d'un ADV pour l'administration des dossiers de vente.
- Construire un plan de prospection avec un suivi hebdomadaire de nouveaux prospects : appels, emails, visites terrain. Déplacement à prévoir dans toute la France (Exceptionnellement en Europe)
- Identifier, cibler et qualifier de nouveaux prospects : grossistes, distributeurs, réseaux spécialisés, rétails.
- Développer le marché asiatique / japonais. Travailler étroitement avec l'équipe achat afin d'identifier et sélectionner une gamme de produits à fort potentiel pour ce nouveau marché.
2. Gestion de comptes clients (40%)
- Suivre et analyser les indicateurs de performance de ces clients (CA, volumes, rotation, marges) pour ajuster les actions commerciales
- Gérer et développer un portefeuille client existant (traitement des commandes, suivi, promotions).
- Participer aux décisions stratégiques de communication et marketing : promotion, développement de supports d'aide à la vente, newsletters.
Issu(e) d'une formation commerciale idéalement commerce international, vous justifiez d'une première expérience significative d'au minimum 2 ans dans le développement commercial ( alternance comprise), idéalement dans l'agroalimentaire et/ou le commerce international. Vous êtes prêt(e) à réaliser des déplacements fréquents en France (30% de la semaine) et exceptionnellement en Europe. Votre appétence pour la vente, le développement commercial et l'expansion de marché, votre intérêt pour la diversité culturelle, votre forte autonomie opérationnelle et capacité à prendre des initiatives ainsi que votre maitrise de l'anglais (et l'allemand apprécié) vous feront réussir à ce poste.
Avantages du poste:
Des ateliers d'intelligence collectives RSE pour brainstormer et améliorer nos pratiques
Des initiatives internes, vie d'entreprise : afterworks, séminaire-
Tickets restaurant
Mutuelle (prise en charge à 80%)
Intéressement et abondement
Prime de fin d'année
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