Description de l'entreprise
Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.
La Compagnie Européenne de Garanties et Cautions, filiale du Groupe BPCE, est la société spécialiste multi-métier de l’assurance-caution et de la garantie financière.
Elle propose une large gamme d’offres destinées à sécuriser les financements de projets des particuliers et des entreprises et à répondre aux obligations légales des professions réglementées.
L’immobilier est la dominante de la gamme de ses offres : cautions de prêts à l’habitat et à l’immobilier professionnel, garanties financières des promoteurs immobiliers, administrateurs de biens, property managers et agents immobiliers, garantie d’achèvement des constructeurs de maisons individuelles, cautions de marché pour les entreprises du bâtiment et du second-œuvre.
Poste et missions
Le service Développement Entreprises est en charge du développement de l’activité de cautionnement et de garanties dans le domaine des Entreprises et particulièrement des entreprises apportées par les réseaux bancaires du groupe BPCE.
Principales missions :
1. En collaboration avec le Directeur du Développement Entreprises, vous animez l’équipe de chargés d’affaires Réseaux CEGC. Vous développez le portefeuille existant en augmentant le PNB, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
2. Animation des Réseaux: pilotage de l’animation et de la formation des chargés d’affaires des Réseaux BPCE, en intervenant dès les phases initiales de l’élaboration des stratégies commerciales afin d'assurer une approche proactive et collaborative.
3. Analyse des risques : contribution à la formation des chargés d’affaires à l’analyse financière afin de garantir la maîtrise des risques conformément à la politique de souscription. Vous serez le garant d'une approche rigoureuse et informée de votre équipe dans la prise de décision.
4. Présentation de Dossiers : accompagnement des chargés d’affaires dans la présentation des dossiers en comité de souscription CEGC, en mettant en avant les éléments clés qui favorisent la prise de décision.
5. Revue de portefeuille: s’assurer de l’organisation régulière des revues de portefeuille avec les chargés d’affaires des Réseaux BPCE
6. Reporting et coordination : Effectuer un reporting hebdomadaire précis et régulier, animer des points d’équipe avec les chargés d’affaires CEGC.
7. Participation à des projets transverses en lien avec l’activité des garanties et cautions aux entreprises
Profil et compétences requises
8. Capacité et compétences managériales, écoute et accompagnement
9. Analyse financière / risques
10. Pilotage de l’activité Entreprises
11. Expertise en développement commercial et animation des Réseaux avec une approche proactive en prospection et suivi de clientèle.
12. Développement commercial et animation Réseaux (prospection et suivi de clientèle)
13. Bon relationnel, sens commercial (sens de l’initiative et du résultat) / Sens du Service / Adaptabilité
14. A l’aise dans la prise de parole en public
15. Capacité à créer de la cohésion et de l’esprit d’équipe.
16. Maîtrise des outils bureautiques
BAC + 4/5 dans le domaine de l’entreprise et de l’analyse financière
5 à 8 ans d’expérience dans le domaine bancaire et/ou assurantiel sur le marché des entreprises
Vous avez à vous déplacer 2 jours (Paris ou Province) par semaine et devez être titulaire d’un permis B.
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