Key account manager

Description du poste

En tant que Key Account Manager pour le marché Eau France de la BU Sofrel, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de notre activité auprès de clients grands comptes. Vous êtes responsable du pilotage et de l’animation de votre portefeuille de clients clés, principalement sur le territoire français, avec une extension possible à l’international.

Vos principales missions :

1. Développer et animer une relation de confiance avec un portefeuille de comptes clés clients.
2. Identifier les besoins et proposer des solutions de télégestion sur mesure auprès de comptes clés stratégiques.
3. Construire et piloter la stratégie commerciale sur vos comptes dans le respect des marges et des objectifs de l’entreprise. (plan de compte, roadmap, contractualisation…)
4. Piloter et coordonner les relations avec les clients clés pour garantir leur satisfaction et la pérennité du partenariat
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, marketing, logistique) pour garantir la pertinence des offres et le pilotage des comptes dont vous assurerez l’animation.
6. Assurer une veille technologique pour anticiper les tendances du secteur

Qualifications

7. Issu(e) d’une formation supérieure (ex : Ingénieur, École de Commerce, Université ou autre cursus équivalent) avec une spécialisation en Commerce France & International, vous justifiez d'une expérience solide dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur de l'eau et/ou dans l’industrie en BtoB.
8. Vous disposez de connaissances approfondies dans les Technologies IIoT et les services digitaux appliqués à l'automatisation industrielle, à la télémétrie ou à l'informatique industrielle. Vous avez également une expérience confirmée dans la négociation de contrats relatifs à des services digitaux récurrents.
9. Vous maitrisez la vente de solutions complexes en mode projet auprès d’interlocuteurs de haut niveau et vous d’une expérience réussie dans un rôle de responsable grands comptes.
10. Doté(e) d’une grande motivation et d’un excellent sens relationnel, votre organisation, votre capacité d’implication, et votre aisance lors de salons ou d’animations en public sont des atouts qui vous permettent de briller dans des environnements exigeants.
11. La maîtrise de l'anglais est indispensable, et la connaissance d'une autre langue étrangère serait un véritable plus.

Si vous êtes prêt(e) à relever des défis commerciaux stimulants et à contribuer au développement de solutions innovantes à l’échelle mondiale, nous serions ravis de vous rencontrer !

Informations supplémentaires

Ce que nous offrons :

12. Environnement de travail stimulant : une équipe dynamique et solidaire avec un cadre de travail agréable près de la forêt. Notre site de Vern-sur-Seiche a été certifié Great Place to Work cette année
13. Opportunités de développement : formation continue, processus de mobilité interne…
14. Culture d’entreprise : innovation, collaboration et satisfaction client
15. Avantages : véhicule de fonction, intéressement et participation attractifs, titres restaurants, une bonne couverture santé et prévoyance, CSE Dynamique, Forfait mobilité Durable
16. Equilibre vie pro/vie perso : horaires flexibles et Télétravail (2 jours / semaines)
17. Une stratégie d’impact positif : LACROIX s’engage à créer des modèles économiques durables et développer des solutions éco-efficientes. Le Comité RSE de l’activité Environment se mobilise pour mener des actions locales.

Processus de recrutement :

18. Etude de votre candidature par l’équipe RH
19. Entretien avec notre HR Development Manager et notre Directeur Commercial de la BU Sofrel
20. Entretien avec notre DRH et le Directeur Général de la BU Sofrel

Lorsque vous nous rejoindrez :

21. Nous préparons un parcours d’intégration personnalisé.
22. Votre feedback compte, n’hésitez pas à nous faire part de vos idées
23. Nous assurons un suivi régulier RH/Manager.

Nos différences nous rassemblent : LACROIX reconnaît les valeurs de la diversité, de l’équité et de l’inclusion et s’engage à considérer toutes les candidatures avec la même attention.

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