Head of sales

Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.
Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.

Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,...) de tout type d'industries (BTP, agroalimentaire, santé, ....) à accélérer leur digitalisation, en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Aujourd’hui DJUST c’est :

* Un marché au début de sa transformation
* Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia
* Un trio de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans
* Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Monoprix, Franprix, Virtual Expo, Bouygues Construction, Seafoodia, Socoda, etc...
* Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...
* Une équipe de +60 personnes au siège de Paris
* Une technologie moderne et en constante évolution


Descriptif du poste

Dans le cadre du développement de l’entreprise, nous recherchons un Head of Sales pour structurer notre équipe commerciale, piloter l’exécution et accompagner DJUST dans sa trajectoire de croissance, en France et à l’international.

Tu seras directement rattaché au CEO et tu travailleras en collaboration étroite avec les fondateurs et les autres équipes clés (Marketing, Product, Customer,...).


Structurer et faire grandir l’équipe Sales

Manager l’équipe Sales existante (Account Executives, SDR…) et piloter les recrutements pour accompagner la montée en charge.

Définir les KPIs individuels et collectifs, assurer leur suivi, mettre en place une culture de la performance.

Coacher l’équipe au quotidien (méthode de vente, stratégie de comptes, closing…) avec un fort accent sur la transmission des best practices.

Fédérer autour d’une vision claire et d’un playbook commercial partagé.


Accélérer le business et driver le chiffre

Piloter la stratégie commerciale France & Europe et dans un second temps internationale avec un focus sur les segments Enterprise, Mid-Market et Small Business avec possibilité d'extension sur des plus petits comptes.

Mettre en place des stratégies d’acquisition ciblées (verticales prioritaires, ABM, sales automation…).

Suivre les grands comptes stratégiques, accompagner les sales en closing ou prendre la main si nécessaire.

Collaborer avec les équipes marketing sur la leadgen, les campagnes de contenu, les événements et les outils de conversion.


Construire un socle solide pour scaler

Mettre en place les outils, processus et rituels nécessaires pour fiabiliser l’exécution commerciale (CRM, forecasting, scoring…).

Développer des partenariats commerciaux (agences, cabinets de conseil, intégrateurs) pour étendre notre reach.

Travailler avec les fondateurs sur la stratégie de croissance globale et les nouveaux marchés à adresser.

Remonter les insights du terrain aux équipes Produit et Tech pour renforcer notre positionnement.


Profil recherché

Expérience significative en vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS, eCommerce ou tech

Expérience réussie de management d’équipes Sales (idéalement 5+ personnes)

Solide maîtrise des méthodologies de vente (Meddic, Challenger, SPIN…) et des outils associés (CRM, sales enablement, etc.)

Goût pour l’opérationnel, le terrain, les dashboards et l’itération rapide

Anglais courant indispensable


Ce qui nous anime chez DJUST

Chez DJUST, nos valeurs ne sont pas des mots creux. Elles guident nos décisions, notre culture et notre manière de travailler :

Challenge : relever des objectifs ambitieux avec rigueur et ambition.

Innovation : tester, itérer, apprendre, recommencer.

Bienveillance : être exigeant, mais toujours dans un cadre respectueux et humain.

Autonomie : donner le cadre, laisser la liberté d’agir.

Focus client : placer l’impact client au cœur de toutes nos actions.

Entretien physique et étude de cas avec Sixtine & Arnaud (CEO) – 1h en présentiel

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