Directeur commercial (h/f) f/h - direction commerciale et marketing

Offre n° 3115036 - Directeur Commercial (h/f) - Direction commerciale et marketing

Descriptif du poste :

* Position basée dans le NORD de l'île – déplacements sur l'ensemble du territoire.
* Responsable du pilotage et du développement de l'activité commerciale auprès des réseaux de distribution et des clients B2B.
* Environnement hybride stratégique et opérationnel.


Missions principales

* Définir et déployer la stratégie commerciale (CA, marges, priorités marchés).
* Suivre la performance globale et piloter les plans d'actions associés.
* Structurer l'offre (pricing, conditions commerciales, politique promotionnelle).
* Développer et piloter les comptes clés (grande distribution, revendeurs, B2B).
* Mener les négociations avec les centrales d'achats et partenaires stratégiques.
* Renforcer la présence des gammes (référencement, visibilité, développement du portefeuille).
* Encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales.
* Instaurer une culture de performance (objectifs, KPIs, rituels commerciaux).
* Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, efficacité commerciale).
* Assurer le lien entre les équipes commerciales, les achats, la logistique et les partenaires externes.
* Suivre les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
* Contribuer à l'évolution de l'offre et à l'adaptation de la stratégie.


Profil recherché

* Formation supérieure en commerce ou gestion.
* Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans un environnement de distribution ou de grossiste.
* Expérience avérée dans la négociation avec la grande distribution indispensable.
* Capacités de pilotage de la performance commerciale, gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.
* Leadership, capacité à développer les talents.
* Excellente capacité relationnelle et proximité avec les équipes et les clients.
* Agilité, prise de décision et sens du résultat.
* Connaissance du marché réunionnais, univers IT, high‑tech ou télécoms est un atout.


Informations pratiques

* Type de contrat : CDI.
* Salaire : 60 – 80 k€ brut annuel.
* Localisation : NORD de l'île de La Réunion.
#J-18808-Ljbffr