Commercial itinérant btob (h/f) - dispano dijon

Commercial Itinérant BtoB (H/F) - DISPANO DIJON, France, Bourgogne-Franche-Comté

Mission principale : Atteindre les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires en respectant la politique tarifaire définie par la hiérarchie.

Responsabilités :

1. Analyser le portefeuille client et cibler de nouveaux prospects (béton, cible, masse prospect).
2. Suivre les plans de tournées et les actions commerciales établies par le responsable hiérarchique (Chef des ventes ou Chef d'agence).
3. Visiter régulièrement les clients pour :
* Redécouvrir leur potentiel
* Identifier leurs besoins
* Prendre des commandes conformément au plan de vente et de stock
* Informer sur les actions promotionnelles
1. Effectuer des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés.
2. Rédiger un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de l'activité.
3. Déléguer les devis au TCA avec toutes les informations nécessaires.
4. Recueillir des informations sur la santé financière des clients, mettre à jour le fichier client, et transmettre ces informations à la hiérarchie.
5. Veiller au règlement rapide des litiges et informer la hiérarchie des réclamations ou litiges.
6. Développer le portefeuille par prospection.
7. Participer à un entretien hebdomadaire avec le TCA et le responsable pour transmettre commandes et actions à venir.
8. Partager les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site.
9. S'impliquer dans les actions commerciales de l'agence ou du site.
10. S'informer sur les produits, normes en vigueur, et acteurs de la prescription.
11. Connaître la concurrence.
12. Participer à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

À propos de Saint-Gobain : Leader mondial de l'habitat, Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux de construction innovants, notamment dans les marchés émergents, l'efficacité énergétique et l'environnement. La société valorise la diversité et l'inclusion, notamment pour les personnes en situation de handicap.

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