ENTREPRISE : Le Cabinet de recrutement recrute pour le leader européen des nouvelles thérapies immersives, un dispositif médical innovant qui permet aux équipes soignantes d’utiliser des casques de réalité virtuelle pour offrir à leurs patients et résidents des voyages immersifs apaisants et réconfortants, un Technico Commercial H/F, dans les domaines de la santé/médical/social/sanitaire/e-santé/dispositifs médicaux/medtech, 2 jours sur Lyon 69007 dont 1 peut-être en télétravail, 3 jours d'itinérance en France, en CDI. MISSIONS : Contexte : Agrandir l'équipe Équipe : Directeur Commercial manage également 6 autres Responsables Régionaux des Ventes. Objectif entreprise : 2.5 millions d'euros de CA en 2024, 3.5 millions d'euros de CA en 2025, vise 5 millions d'euros de CA à long terme Objectif à réaliser en tant que Responsable Régional des Ventes : Minimum 200K à 300K euros bruts annuels de CA. On peut aller jusqu'à 500K euros annuels au maximum Vous êtes un pilier du développement commercial et l’ambassadeur de nos valeurs sur le terrain. Vous contribuez activement à la diffusion de notre solution de réalité virtuelle au sein des établissements sanitaires et médico-sociaux. Développement commercial ● Définir et mettre en œuvre des actions commerciales à l’échelle nationale, en collaboration avec le directeur de ventes et les autres responsables régionaux. ● Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration,négociation et closing ● Mener des actions de prospection à distance (appels, visioconférences, webinaires) et des déplacements réguliers (jusqu’à 10 à 12 jours par mois) pour rencontrer vos prospects et conclure des ventes ● Identifier les opportunités et structurer des projets avec des interlocuteurs décisionnaires de votre secteur (DG, directeurs, acheteurs hospitaliers…) ● Participer à la fidélisation des clients et aux renouvellements de contrats ● PS : Le Directeur Commercial vous communiquera beaucoup de leads entrants du site internet ou de contacts à traiter pour la prospection Stratégie et reporting ● Assurer le suivi rigoureux de votre activité dans le CRM et produire des reportings réguliers sur vos résultats et perspectives ● En équipe, participer à la veille concurrentielle et à l’analyse des campagnes pour ajuster la stratégie commerciale ● Faire remonter les retours terrain (besoins clients, objections, usages) pour alimenter le développement produit et marketing PACKAGE : CDI Temps plein Cadre Dès que possible Poste basé à Lyon 69007 Gerland, avec télétravail partiel possible, 10 à 12 jours de déplacements mensuels maximum en France Véhicule de service mis à disposition pour les déplacements et réservations des trains et hôtels (Il n'y a pas de véhicule de fonction.) Remboursements des déplacements Rémunération : 38-48K euros bruts annuels fixe sur 12 mois selon profil et expériences Variable déplafonné (moyenne des commerciaux est entre 8K et 15k euros bruts annuels de variable en plus) Cadre Tickets restaurant Évènements d'équipe réguliers PROFIL : 3 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions B2B à cycle de vente long et complexe Maîtrise d'outils CRM : Salesforce est l'outil utilisé Expérience en financement publique et appels à projet Habiter à Lyon 69007 ou en périphérie Vouloir faire 10 à 12 déplacements par mois en itinérance en France (avions, trains, voitures locations en dehors de Lyon ou voiture à Lyon et périphérie) Forte sensibilité business, avec un vrai talent de négociation et une capacité à conclure Autonome, rigoureux(se) et structuré(e), vous savez gérer vos priorités et atteindre vos objectifs dans un cadre exigeant Esprit d’équipe affirmé et goût du challenge collectif, vous vous épanouissez dans la réussite partagée Excellent relationnel et aisance de communication, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit, avec des interlocuteurs variés Agile et adaptable, vous savez garder le cap dans un environnement en constante évolution Bonus : une première expérience dans les secteurs : santé/médical/social/sanitaire/e-santé/dispositifs médicaux/medtech Bonus : expérience liée à la recherche de financements, gestion d'appels à projets/appels d'offre, lobbying auprès de financeurs ou mécènes
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