Limagrain est une coopérative agricole et un groupe semencier international détenus par 1 300 agriculteurs installés dans le Puy-de-Dôme en Auvergne. Présent dans 49 pays et rassemblant 9 335 collaborateurs, le Groupe sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain est le quatrième semencier mondial.
Données de rémunération
Fourchette de salaire (fixe + variable -hors participation et intéressement) : 48K - 60K€. Rémunération selon profils.
Quelques éléments de contexte
Acteur majeur de la boulangerie-pâtisserie industrielle Française, Jacquet Brossard est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de spécialités de pains et de pâtisseries industrielles à travers ses marques Jacquet, Brossard et Milcamps ; et réalise 380 millions de CA en 2024 et emploie près de 1400 collaborateurs.
Depuis 2014, notre démarche de progrès sociétal et environnemental (RSE) est portée par notre démarche EPI :
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* E comme Epanouissement des femmes et des hommes;
* P comme Préservation de la planète;
* I comme Impact sociétal positif.
Finalité du poste
Afin de renforcer notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Directeur(-rice) régional(e) des ventes GMS en CDI pour la région grand sud-ouest.
Poste à pourvoir dès fin août 2025. Vos missions
Rattaché(e) au Directeur national des ventes GMS et au sein d'une Direction Force de Vente dynamique et soudée, vous participerez pleinement à la construction des plans d'actions et à l'évolution de la Force de Vente. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
* Management :
* Accompagner, coacher et faire monter en compétence vos 7 responsables de secteur ;
* Animer les réunions régionales, les revues d'affaires et les entretiens annuels ;
* Animer les points individuels et équipe hebdomadaires (activité quanti, quali, suivi des kpis) ;
* Participer au recrutement, à l'intégration et à la formation de vos responsables de secteur ;
* Former vos RS en coaching terrain et progressivement en formateur interne au sein de notre Ecole de Vente JB ;
* Négociation :
* Assurer les négociations SCA (Scaso, Socamil et Scalandes) et autres centrales régionales en relation avec les KAM.
* Appliquer la stratégie commerciale JB en optimisant les budgets et contreparties ;
* Bâtir des plans d'affaires régionaux avec des objectifs 4P SMART ;
* Assurer le suivi et le reporting régulier sur la gestion des comptes auprès de l'équipe enseignes ;
* Pilotage :
* Veiller au respect des règles FDV et à l'application de la politique commerciale de l'entreprise au niveau de votre région ;
* Analyser les résultats CA, volumes et PDM sur nos catégories ;
* Mesurer l'activité de votre équipe : évolution des ventes par secteur, par enseigne, analyse des données statistiques, suivi de l'organisation des tournées ;
* Suivre et contrôler les budgets de votre région ;
* Assurer la veille concurrentielle, stratégique et commerciale.
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