Directeur commercial f/h

Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ en retraite, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) F/H pour piloter notre équipe commerciale et contribuer activement à la poursuite de notre développement.

Vos missions principales

* Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France, en Suisse et dans les DOM-TOM (environ 100 clients)
* Conduire les négociations et relations avec les centrales d’achats, pour le référencement de nos produits.
* Optimiser la qualité du service commercial avec le soutien des assistantes commerciales.
* Définir les politiques tarifaires, remises et introduire les nouvelles collections, en collaboration avec la direction générale.
* Encadrer et animer une équipe de 4 commerciaux, en accompagnant leur montée en compétences et en veillant à la réalisation des objectifs.
* Mener ponctuellement des actions de prospection afin de développer de nouveaux marchés.
* Participer activement à l’évolution de l’offre produits, à l’image de marque et à l’excellence du service client


Votre profil

* Vous possédez au moins 8 ans d’expérience réussie en vente BtoB, avec une connaissance des clients issus de l’univers bazar ou grandes enseignes (ex. La Foir’Fouille)
* Vous maîtrisez l’ensemble du processus de négociation et de référencement en centrale d’achat.
* Vous êtes animé(e) par le goût du challenge, le sens du résultat et faites preuve d’une forte orientation client.

Vos atouts différenciants :

* Forte capacité de conviction et de négociation
* Autonomie, organisation, rigueur et capacité de reporting
* Maîtrise des outils CRM, aisance téléphonique
* Management et culture de la réussite collective



Nous vous offrons :

* Un environnement convivial et dynamique, favorisant la prise d’initiative
* Un poste clé au cœur de l’entreprise, avec des perspectives d’évolution
* Rémunération: fixe à partir de 50K€ brut/an (selon profil & expérience) + prime de fin d’année
* Remboursement de tous les frais professionnels (kilométrique, repas, hôtel, péages…)
* Tablette, téléphone et voiture de service


Asisa Atlantic Group est une PME à taille humaine située à Vitrolles, spécialisée dans la distribution de bagagerie et de maroquinerie auprès d’un réseau de clients professionnels (B to B).

Avec une équipe d’une vingtaine de collaborateurs, nous mettons un point d’honneur à allier créativité, réactivité et sens du service pour offrir à nos partenaires des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs exigences.