Directeur solutions entreprises

Dans le cadre de sa stratégie KEDGE 2030, l'école renforce sa Direction Solutions Entreprises, pilier de son développement avec les entreprises afin de consolider sa position parmi les acteurs majeurs de la formation continue professionnelle en France et à l'international.

Rattaché au Directeur Général Adjoint – Opérations, le Directeur Solutions Entreprises définit, pilote et garantit la stratégie globale des Solutions Entreprises de KEDGE, en tant que levier structurant de croissance, de performance économique et d'ancrage des entreprises au cœur du projet de l'école.

Il est responsable de la cohérence, de la performance et de la viabilité de l'ensemble des activités B2B et B2C (formations sur-mesure, certifiantes et diplômantes, partenariats, évènements employeurs, etc.), dans une logique de bout-en-bout, de l'identification des besoins à l'évaluation de la satisfaction clients et apprenants. À ce titre, il positionne la Direction Solutions Entreprises comme point d'entrée stratégique des entreprises, et contribue activement aux arbitrages de l'École relatifs aux priorités liées aux Entreprises.

VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES :

Définir et piloter la stratégie Solutions Entreprises
Décliner les orientations stratégiques de KEDGE 2030 sur le périmètre des Solutions Entreprises, en cohérence avec la DGA Opérations.
Définir les priorités de développement des activités B2B et B2C, en veillant à l'alignement entre les attentes du marché, les expertises académiques de l'école, et la capacité d'exécution opérationnelle.
Positionner la Direction Solutions Entreprises comme direction garante de la cohérence globale de la relation entreprises à l'échelle de l'École.
Contribuer à l'attractivité, au rayonnement et à la performance globale de KEDGE auprès des entreprises.
Piloter le développement commercial et les relations entreprises
Définir et piloter la stratégie commerciale globale des Solutions Entreprises, sur les marchés B2B et B2C.
Structurer et animer une approche Grands Comptes en France et à l'international.
Garantir la cohérence et la complémentarité des actions commerciales sur l'ensemble des offres de formations sur-mesure, certificats, diplômes, partenariats entreprises, dispositifs d'employabilité, taxe d'apprentissage, mécénat, et autres solutions pouvant être imaginées.
Superviser la performance commerciale globale (pipeline, taux de transformation, satisfaction client, rentabilité), à l'aide d'indicateurs consolidés et partagés.
Positionner KEDGE comme interlocuteur privilégié des entreprises, en structurant une approche lisible, proactive et différenciante.
Garantir la cohérence, la qualité et l'innovation des Solutions Entreprises
Participer à l'orientation stratégique des innovations pédagogiques, en lien étroit avec la Faculté et la Direction Académique Executive Education.
Garantir la conception et le déploiement de solutions différenciantes :
programmes sur-mesure,
dispositifs hybrides,
formations certifiantes et diplômantes,
formats innovants (blended, immersifs, digitaux, conseil, etc.).
Assurer la cohérence académique, la conformité réglementaire et le respect des standards qualité (Qualiopi, certifications, accréditations).
Installer une logique de bout-en-bout, garantissant la continuité entre conception, vente, déploiement, évaluation et amélioration continue.
Piloter la performance économique et la viabilité financière des Solutions
Piloter la performance économique globale de la Direction Solutions Entreprises (chiffre d'affaires, marges, coûts), en lien étroit avec la DAF et le contrôle de gestion.
Contribuer à la construction budgétaire annuelle, aux visées et aux arbitrages de priorisation.
Garantir la viabilité financière des solutions déployées et l'optimisation du rapport valeur / coût / qualité.
Fournir à la DGA Opérations et au CODIR des éléments d'aide à la décision sur les impacts économiques, capacitaires et organisationnels des choix stratégiques.
Structurer, professionnaliser et piloter les équipes
Encadrer et animer les responsables des pôles métiers :
Offre & Ingénierie Pédagogique,
Développement & Partenariats Entreprises (B2B & B2C),
Déploiement des Solutions,
Coordination Administrative,
Direction Académique Executive Education
Clarifier les rôles, responsabilités et périmètres de décision.
Installer une gouvernance structurée via des objectifs partagés, des indicateurs de performance et rituels de pilotage et de reporting.
Accélérer la transformation et la digitalisation
Piloter la simplification et l'optimisation des processus, dans une logique d'amélioration continue.
Déployer et moderniser les outils de pilotage et de suivi (IA, CRM, outils data, reporting, outils pédagogiques).
Promouvoir une culture data-driven, orientée performance, qualité et satisfaction client.
Encourager l'expérimentation de nouveaux usages (IA agentique, automatisation, nouveaux formats pédagogiques).
Coopérer en transversal avec l'écosystème interne
Travailler en lien étroit avec l'ensemble des directions de l'École dans une logique d'alignement stratégique et de performance collective
Assurer un rôle central de coordination transverse et d'animation des synergies, garantissant l'alignement des actions Entreprises au niveau de KEDGE
Représenter KEDGE dans l'écosystème externe
Représenter KEDGE Solutions Entreprises auprès des entreprises, institutions, partenaires académiques et réseaux professionnels.
Contribuer à la visibilité externe de l'École dans les classements, médias spécialisés et événements de l'écosystème formation et management.

LES COMPÉTENCES ATTENDUES :

Compétences techniques

Solide expérience du développement commercial B2B et du pilotage d'une activité de formation continue.
Maîtrise des logiques de conception et d'exécution de dispositifs de formation sur-mesure et diplômants.
Connaissance approfondie des marchés de la formation professionnelle, du conseil ou du B2B au sein de l'ESR.
Capacité à construire des partenariats à long terme avec des entreprises de toutes tailles et secteurs.
Solide compréhension des enjeux économiques, pédagogiques et technologiques liés aux Relations Entreprises et à la Formation Continue.
Anglais professionnel courant requis.

Compétences managériales

Expérience confirmée de management d'équipes pluridisciplinaires
Capacité à fédérer et à inspirer des équipes dans un environnement en transformation.
Sens du résultat, rigueur budgétaire et culture de la performance.

Compétences comportementales

Leadership affirmé, capacité à embarquer et à incarner.
Orientation résultats, culture de la mesure et du pilotage.
Esprit entrepreneurial, agilité, capacité à construire dans un environnement en évolution.
Excellentes capacités de communication, sens politique et écoute active.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience de 10 ans minimum dans des fonctions de direction commerciale, de formation continue, ou de développement B2B dans l'enseignement supérieur, le conseil ou la formation professionnelle.
Solide compréhension des enjeux économiques et institutionnels du secteur de l'enseignement supérieur.
Première expérience réussie de transformation organisationnelle et de management du changement.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut Cadre en forfait jours

Rémunération fixe sur 13 mois + part variable

30 jours ouvrés de congés payés/an + 17 jours de repos cadre /an

Autres avantages : carte ticket restaurant + prime de transport + accès salle de sport + mutuelle et prévoyance

L'ensemble des Collaborateurs et des Collaboratrices de l'Ecole sont sensibilisés sur les questions d'inclusivité, qu'il s'agisse du handicap, du genre ou de l'égalité des chances. Notre école accorde une importance clé à l'inclusivité qui s'incarne dans deux de nos piliers stratégiques : durabilité/pérennité et inclusivité.