Account manager marketplace senior (f/h) (h/f)

L'Account Manager Marketplace est responsable du développement de la performance business d'un portefeuille restreint de vendeurs stratégiques. (Top vendeurs / vendeurs à fort potentiel). Il/elle agit comme un partenaire business afin de maximiser la GMV par vendeur, d'améliorer la rentabilité (commission, mix, compétitivité prix) et renforcer la qualité de l'offre (assortiment, contenu.).

* Piloter la croissance GMV et la rentabilité des vendeurs
* Construire et suivre des plans d'affaires trimestriels et annuels
* Mettre en place une gouvernance vendeurs : Points mensuels, QBR, plan d'actions, suivi de résultats
* Négocier des avantages compétitifs (prix, exclusivités, animations)
* Piloter la compétitivité prix (IP) : diagnostique des écarts, plan d'alignement, suivi des catégories sensibles
* Activer les vendeurs sur les temps forts commerciaux : sélection offres, préparation (stock, prix.), exécution et bilan.
* Suivre et améliorer les KPI de performance et partager des recommandations actionnables (priorisation, quick wins, arbitrages).
* Contribuer aux chantiers transverses Marketplace (amélioration process, conversion, qualité.)
Savoir

* Connaissance e-commerce / marketplace
* Mécanismes commerciaux B2B
* Pilotage de la performance
* Anglais professionnel courant

Savoir-faire

* Construire et piloter un business plan
* Négocier des accords commerciaux
* Analyser la performance, identifier les leviers, prioriser et exécuter
* Gérer un portefeuille stratégique
* Influencer en transverse et embarquer les parties prenantes

Savoir-être

* Orientation résultats, exigence, sens du détail
* Aisance relationnelle, posture de partenaire business
* Leadership et crédibilité
* Autonomie et rigueur

Formation & Expériences Professionnelles

* Formation supérieure (commerce/gestion/ingénieur)
* Expérience confirmée en e-commerce / marketplace / gestion de comptes stratégiques
* Forte aisance data (Google sheets / excel.)