Mission clé de la force commerciale chez IMCD Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale de l’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer :
* Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours
* Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation
* Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché
* Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre Le Business Development Manager aura pour mission de générer de nouveaux clients sur les marchés existants, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients.
Principales missions :
* Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions.
* Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée.
* dentifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels.
* Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes. *Les missions sont susceptibles d’évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d’organisation au sein de la Business Unit
* Double compétence technique et commerciale : Issu(e) d’une formation bac +4/5 en chimie, sciences cosmétiques, pharmacie ou formulation cosmétique, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client et une spécialisation en ingrédients cosmétiques serait un vrai plus.
* Expérience sectorielle : Une première expérience préalable sur le marché ou la ligne de business concernée est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients, idéalement dans :
o Vente d'ingrédients cosmétiques (distributeur ou fournisseur)
o Support technique ou application lab
o R&D ou formulation en laboratoire cosmétique
* Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets.
* Esprit de conquête : Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation.
* Goût du terrain : Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain.
Compétences clés:
* Prospection & développement commercial : Maîtrise des techniques de prospection, capacité à créer et entretenir un réseau solide, et à générer des leads qualifiés.
* Adaptation commerciale : Capacité à ajuster les conditions commerciales en fonction du contexte client, tout en préservant la rentabilité.
* Curiosité & créativité : Capacité à proposer des approches différenciantes, à valoriser les produits via un storytelling pertinent et à adapter les messages aux besoins spécifiques des clients.
* Analyse des besoins clients : Écoute active, compréhension fine des enjeux métiers et capacité à formuler des propositions de valeur sur mesure.
* Identification des décideurs : Savoir naviguer dans les organisations complexes pour identifier et engager les bons interlocuteurs.
* Organisation & gestion de projet : Rigueur, autonomie et capacité à piloter plusieurs projets en parallèle, en respectant les délais et les priorités.
* Support technique & réglementaire : Capacité à apporter un premier niveau de réponse technique et réglementaire, en s’appuyant sur les experts internes si nécessaire.
* Veille & innovation : Détection proactive des tendances du marché, utilisation d’études de marché pour orienter les actions commerciales.
Environnement du poste:
* CDI
* Poste basé au siège d’IMCD France (La Plaine Saint-Denis)
* Télétravail
* 13 RTT par an
* Voiture de fonction
* Rémunération fixe en fonction de votre profil
* Rémunération variable représentant 15% de la rémunération fixe
* Poste à pourvoir immédiatement
* Une organisation dynamique, offrant d’excellentes conditions de travail
* Restaurant d’entreprise
* Formations techniques en interne
* Et beaucoup d’autres avantages : CSE, événements collaborateurs, …
Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.
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