Mission clé de la force commerciale chez IMCD Portée par les valeurs d’IMCD, notamment l’esprit entrepreneurial et la liberté d’agir, la vocation fondamentale de l’ensemble de l’équipe commerciale chez IMCD est d’assurer : Une Gestion, un suivi des projets et du business existant et la satisfaction des clients sur l’ensemble de leur parcours Un relationnel unique, et une proximité forte auprès des clients, comme moteur de leur fidélisation Une réactivité et proactivité reconnue sur le marché Une Communication articulée autour de l’écoute active et de la transparence, renforcée par une capacité à convaincre Rattaché(e) au Business Line Manager Pharmaceutical & Agrochemical d’IMCD France, le Business Development Manager aura pour mission de générer de nouveaux clients, développer l’activité sur de nouveaux marchés et de fidéliser majoritairement les clients sur le marché de l’Agrochimie (protection des cultures, fertilisation et traitement des semences). Principales missions: Accompagner les clients dans leurs projets : Être l’interlocuteur privilégié des clients, en les accompagnant de manière proactive tout au long de leurs projets, de la phase de définition du besoin jusqu’à la mise en œuvre des solutions. Développer les ventes additionnelles : Identifier les synergies possibles au sein du portefeuille client et proposer des solutions complémentaires (cross-selling) pour maximiser la valeur créée. Identifier les opportunités de développement : Assurer une veille active sur les tendances d’innovation du marché afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales. Mettre en place des actions de prospection et de promotion ciblées pour générer des leads qualifiés auprès de nouveaux clients potentiels. Suivre et convertir les opportunités commerciales : Assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial, analyser les étapes de conversion et mettre en place les actions nécessaires pour transformer les opportunités en ventes concrètes. *Les missions sont susceptibles d’évoluer en fonction des besoins de la société ou de changements d’organisation au sein de la Business Unit. Profil recherché: Double compétence technique et commerciale : Issu(e) d’une formation technique ou scientifique, avec une forte appétence pour le développement commercial et la relation client. Expérience sectorielle : Une expérience de 3 ans minimum préalable sur le marché de l’industrie agrochimique est indispensable pour comprendre les enjeux spécifiques et dialoguer efficacement avec les clients. Orientation résultats : Profil dynamique, motivé par les objectifs, avec une forte capacité à transformer les opportunités en résultats concrets. Esprit de conquête : Attitude de « chasseur » ou d’« explorateur », capable d’identifier de nouvelles opportunités, de développer des comptes et d’agir en véritable intrapreneur au sein de l’organisation. Goût du terrain : Enthousiasme pour la prospection active, les visites clients et le développement de relations de proximité sur le terrain. A propos d'IMCD France: Rejoindre IMCD France, c'est intégrer une équipe à taille humaine de 200 collaborateurs, où l'esprit entrepreneurial et l'excellence sont au cœur de notre culture. Adossés à IMCD Group, groupe international de référence dans la distribution de produits chimiques et d’ingrédients de spécialité, nous offrons à nos collaborateurs des opportunités de développement uniques et un environnement de travail stimulant. Forts de 80 ans d'expérience, nous mettons notre expertise au service de nos clients pour les accompagner dans leurs projets les plus ambitieux. Nos équipes d'experts techniques, dédiées à de nombreux marchés, répondent aux besoins de nos clients grâce à une offre de produits variés issus de longues et solides collaborations avec les fournisseurs les plus réputés dans le monde.
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