Ce qu’on va accomplir ensemble
Nous sommes un leader historique de la sécurité en France, filiale d’un groupe international présent dans 48 pays. Depuis près de 90 ans, nous protégeons les entreprises et les institutions en combinant expertise humaine et innovations technologiques. Notre positionnement unique allie surveillance traditionnelle, solutions connectées (IA, drones, IoT) et conseil en gestion des risques.
Nos clients sont des PME, ETI et grands comptes dans des secteurs exigeants : industrie, défense, corporate premium. Nous nous différencions par notre approche consultative et notre capacité à proposer des solutions hybrides sur-mesure, malgré un marché concurrentiel où le prix reste un critère dominant.
Notre équipe commerciale en Île-de-France est en pleine transformation pour accélérer notre croissance et renforcer notre position d’acteur innovant.
Votre rôle
Rejoignez-nous pour construire un portefeuille clients from scratch en Île-de-France. Vos missions principales seront :
1. Prospecter activement (40-50% de votre temps) via salons, réseautage, démarchage téléphonique et emailing ciblé
2. Identifier les besoins clients et co-construire des offres sur-mesure avec nos experts solutions
3. Négocier et conclure des contrats dans des cycles de vente longs (3 à 12 mois)
4. Piloter des mini-projets commerciaux (réponses aux appels d’offres, dossiers techniques)
5. Évangéliser nos solutions technologiques auprès de clients peu sensibilisés à la sécurité
Votre périmètre géographique couvrira l’ensemble de l’Île-de-France avec une présence terrain majoritaire (3 jours minimum par semaine). Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction et d’outils modernes pour mener à bien vos missions.
Les enjeux sont clairs : atteindre 1,5M€ de chiffre d’affaires dès la première année, avec une marge brute visée de 250 000€. Ce poste est stratégique pour notre transformation vers un mix humain/technologie et pour redynamiser notre prospection active.
Ce poste est fait pour vous si
Nous cherchons un commercial B2B expérimenté avec :
6. 3 à 4 ans minimum en vente de solutions complexes (idéalement dans la sécurité, le conseil ou les technologies)
7. Un tempérament de chasseur et une résistance à la pression
8. Une appétence pour les innovations technologiques
9. Une autonomie totale dans la gestion des dossiers de A à Z
10. Un anglais professionnel (niveau B2 minimum)
Les qualités humaines qui feront la différence :
11. Une résilience à toute épreuve pour évoluer dans un environnement en transformation
12. Un esprit d’équipe pour partager vos bonnes pratiques avec des juniors
13. Une capacité à inspirer confiance et à démêler des situations complexes
14. Une mobilité totale sur l’Île-de-France
Pourquoi nous rejoindre ?
En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :
15. D’un package attractif : fixe brut de 38 000€ à 40 000€ + variable déplafonné (jusqu’à 2 fois le fixe)
16. D’opportunités de développement : évolution vers des rôles d’expertise, de management ou à l’international
17. D’un environnement stimulant : vente de solutions innovantes dans un secteur en pleine mutation
18. D’avantages concrets : véhicule de fonction, smartphone pro, mutuelle, prévoyance, 2 jours de télétravail/semaine
19. D’une culture d’entreprise axée sur l’écoute et la valorisation des collaborateurs
Rejoignez-nous pour relever le défi de transformer un acteur historique en leader de la sécurité intelligente, avec l’autonomie et les moyens d’un grand groupe international.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.