Technico-commercial sant

Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional ou Technico-Commercial Santé pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse).


Responsabilités principales :

1. Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients majoritairement constitué d'établissements hospitaliers publics, cliniques et EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne).
2. Analyser les organisations et processus (flux logistiques, sécurité alimentaire, HACCP) pour proposer des solutions sur mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/tracabilité).
3. Conduire des projets de A à Z : de l'audit des besoins à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appels d'offres.
4. Animer un réseau d'influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et prescripteurs.
5. Travailler en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d'études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial.
6. Veiller à la satisfaction client sur le long terme et intervenir en relais interne en cas de non-qualité ou besoin de renfort technique.
7. Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales.
8. Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d'innovation).


Profil recherché :

Vous êtes aujourd'hui Responsable Commercial Régional, Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Business Developer Santé. Et vous :

* Possédez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé).
* Êtes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs.
* Idéalement, avez une connaissance de l'environnement hospitalier, médico-social ou des normes sanitaires (HACCP).
* Aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques et être acteur de la qualité de service.
* Maîtrisez les outils CRM et êtes rigoureux dans le suivi de votre activité.
* Possédez un Permis B valide.


Localisation idéale :

Département 13 ou 83.


Ce qui rend ce poste unique :

* Un vrai rôle de stratégie commerciale : définir la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager.
* Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c'est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain.
* Un environnement technique stimulant : nos équipements embarqués, connectés, garantissent la sécurité alimentaire et requièrent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère).
* Une relation client durable : plus qu'un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance sur plusieurs années.
* Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence.


Ce que SOCAMEL vous propose :

* Statut Cadre, Forfait 218 jours/an.
* Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€ + variable pouvant atteindre 10 K€.
* Voiture de fonction, carte essence et avantages en nature.
* Participation, intéressement (en moyenne 1 à 2 mois de salaire supplémentaire).
* Mutuelle d'entreprise familiale premium (conjoint et enfants inclus), prévoyance renforcée.
* Frais professionnels pris en charge selon zones géographiques (ex. Monaco).
* Plan d'intégration personnalisé : immersion technique, accompagnement commercial, réunions régulières pour partager les bonnes pratiques.
* Perspectives d'évolution : vers des fonctions nationales, à l'export ou au siège, proche de votre secteur.


En résumé :

Si vous recherchez plus qu'un simple poste commercial, si vous aimez la relation de confiance sur le long terme et l'approche technique, et si vous souhaitez vous inscrire dans la durée au sein d'une entreprise solide, humaine et innovante,

alors SOCAMEL est fait pour vous. Postulez !


Tags :

emploi, recrutement, commercial, vente technique, business developer, technico-commercial, responsable commercial, santé, hôtellerie restauration, hospitalier, projet client, PACA, Nice, Marseille, équipements santé, distribution des repas, solutions connectées, cycle long

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