Company Description
Free Pro, une culture qui vous pousse à aller plus loin
Ici, pas de préjugés au diplôme, juste des opportunités à saisir !
Chez Free Pro, l’initiative est une force, etchacun a la possibilité de faire bouger les lignes.Dès votre arrivée, vous serez encouragé(e) à prendre des initiatives et à participer activement aux projets.
Nous ne suivons pas les tendances, nous les créons. Nos équipes développent des solutions télécoms et cloud performantes et accessibles, en repoussant les limites des infrastructures existantes.
Ici,on apprend vite et on se challenge au quotidien.
Free Pro, c’est plus de600 collaborateurs et une vraie proximité entre les équipes. Vous n’êtes pas un numéro, vous êtes un talent qu’on accompagne. Formation, montée en compétences, évolution : on investit sur vous !
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Job Description
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d’euros et nécessitant des solutions multi-services d’infogérance télécom, Cloud et cyber.
Vos missions:
Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :
* Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d’offres complexes de Free Pro,
* organiser et animer les Comités d’Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes
* Constituer, accompagner et coordonner les équipes d’affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.
Veiller à la rentabilité financière des affaires :
* Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,
* Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d’affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,
Coordonner la production des offres :
* Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d’offres complexes s’appuyant sur les équipes d’affaires,
* Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,
* Challenger les coûts et vérifier l’adéquation des prix avec le marché.
* Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,
Assurer la veille concurrentielle et technique :
* Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l’international,
* Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,
* Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc…
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