Directeur/directrice régional nord ouest (f/h)

Pay: Competitive

Employment type: Full-Time


Job Description

* Req#: R2025050080

Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 3,3 milliards d'euros en 2024.

Tarkett conçoit, fabrique et vend une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme auprès des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport. Avec près de 12 000 collaborateurs, 35 sites de production, 24 centres de R&D, 8 centres de recyclage, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde. Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design.

Au sein de l'équipe commerciale France et rattaché(e) au Directeur National des Ventes, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice Régional Nord Ouest (F/H), expert(e) de la prescription, idéalement basé(e) à Rennes. Ce poste est à pourvoir à partir du mois de septembre 2025, en CDI.

Vos Missions

Ce rôle vous amènera à prendre la responsabilité des activités suivantes :

* Définition et actualisation annuelle du plan d’action commercial régional lié à l'activité prescription (traduction du plan commercial stratégique en actions commerciales permettant l’atteinte des objectifs fixés) en lien avec les KAM

* Management d’une équipe de 9 Chargés d’Affaires Prescription dans le déploiement du plan d’action commercial régional (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)

o Déploiement d’indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs

o Cadrage des outils / tableaux de bord pour le suivi

o Accompagnement de la montée en compétences des Chargés d’Affaires (visites en duo, feedback structuré, axes de développement)

o Gestion et cadrage d’un P&L régional simplifié pour atteindre les objectifs fixés notamment via la responsabilité face à l’application du cadre tarifaire

o Participation à la gestion RH des Chargés d’Affaires en lien avec le Directeur des Ventes National (performance, recrutement, formation, revues salariales)

* Développement et maintien de relations privilégiées avec les comptes clés stratégiques de la région

* Contribution à la prospection pour identifier de nouveaux projets dans la région

Vos Qualifications et Compétences

* Master ou formation universitaire en commerce ou force de vente

* Au moins 8 ans d’expérience en vente et management d'équipe, idéalement dans le secteur industriel B2B

* Réseau développé en prescription (architectes, MOA, MOE, etc...)

* Excellentes qualités relationnelles et leadership

* Ténacité, sens aigu de la négociation, orientation résultats

* Passion pour le terrain et sens du client

* Maitrise du pack Office

Opportunités liées au poste :

* Représentant(e) de la marque Tarkett dans votre région, bâtissant des relations commerciales solides
* Participation à la stratégie commerciale nationale
* Contribuer à la croissance de Tarkett France
* Intégrer un groupe français leader en Développement Durable

Avantages :

* Salaire + variable, prime d’intéressement, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking, téléphone mobile, carte déjeuner, RTT, couverture santé, etc.

Processus de recrutement :

* Entretiens avec Axel, Romain, et Edouard

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Engagement en faveur de l’égalité et de la diversité. Nous recrutons sans discrimination. Request assistance en cas de besoin.

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