Chargé de développement commercial h/f

À propos de nous

Pionner de l’aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs d'avions européens, le groupe POTEZ AERONAUTIQUE est depuis 1924 le concepteur et fabricant historique d'ensembles d'aérostructures dont les produits assurent des fonctions essentielles à bord. Fidèle à notre héritage, nous sommes prêts à construire avec vous le futur de l’aéronautique en relevant de nouveaux défis à l’international liés au développement de nouveaux projets industriels à haute valeur ajoutée.


Mission

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur un portefeuille de comptes stratégiques (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs et sous-traitants), en pilotant l’ensemble du cycle de vente et en construisant une stratégie de développement pérenne.


🔎 Développement commercial & prospection

* Prospecter de nouveaux comptes (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes, intégrateurs, sous-traitants)

* Qualifier les prospects et analyser leurs besoins et enjeux

* Construire et déployer la stratégie de développement sur le portefeuille confié

* Identifier et prioriser les opportunités (pipeline) et les appels d’offres pertinents


📑 Gestion des appels d’offres & offres commerciales

* Coordonner la préparation des réponses aux appels d’offres avec les équipes internes (technique, qualité, finance, juridique)

* Élaborer les offres commerciales : proposition de valeur, chiffrage, marges, conditions contractuelles

* Animer les soutenances commerciales et techniques

* Défendre les offres auprès des clients


🤝 Cycle de vente & négociation

* Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → proposition → négociation → closing

* Négocier les conditions contractuelles et commerciales

* Conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité


📊 Suivi & pilotage

* Suivre l’exécution des contrats en interface avec les équipes projets/techniques

* Assurer la satisfaction et la fidélisation client

* Réaliser le reporting régulier via CRM et suivre les KPIs (CA, marge, taux de transformation, pipeline)

* Effectuer une veille marché et concurrentielle (salons, innovations, tendances secteur)


Profil


Formation

* Bac+5 école de commerce, école d’ingénieur ou formation équivalente

* Spécialisation commerce international / développement commercial appréciée


Expérience

* 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B industriel

* Expérience dans l’aéronautique, la défense ou l’industrie de haute technologie fortement appréciée


Compétences clés

* Maîtrise des cycles de vente complexes

* Lecture et compréhension d’appels d’offres techniques

* Compétences en négociation et closing

* Capacité d’analyse financière (marges, pricing)

* Anglais courant (oral et écrit)


Qualités personnelles

* Esprit stratégique et orienté résultats

* Excellent relationnel et capacité d’influence

* Rigueur et organisation

* Autonomie et proactivité