Directeur-trice commercial centre d'affaires paris idf sud h/f

Directeur-trice Commercial Centre d'Affaires Paris IDF Sud H/F Description du poste

Au sein de la Direction des Entreprises de la Caisse Régionale de Paris et d'Ile de France, nous recherchons notre Directeur-trice de Centre d'Affaires Moyennes Entreprises et ETI.

Développer, gérer et suivre les activités liées au développement commercial de son Centre d'Affaires avec le souci de l'efficacité:

S'approprier et partager les orientations stratégiques de la Caisse Régionale.

Participer à l'élaboration de la politique de développement du Marché des Entreprises.

Mettre en œuvre la politique de développement commercial de la Caisse Régionale et la décliner en plans d'actions opérationnels.

Contribuer activement au développement du fonds de commerce de la Direction des Entreprises et de la Caisse.

Piloter l'activité commerciale de son Centre d'Affaires : réalisation et suivi de la matrice budgétaire, en collaboration avec les lignes métiers du CA IDF et suivre l'exécution des plans d'actions définis.

Accompagner les Chargés d'Affaires dans leur montée en compétence et leurs actions de développement.

Suivre la gestion des risques au quotidien et du respect des exigences règlementaires et déontologiques.

Assurer la veille relative à l'évolution du secteur d'activités.

Réaliser le diagnostic de son activité et proposer des axes de développement.

Interpréter les indicateurs et formuler des plans d'action avec l'aide de son équipe.

Assurer des missions transversales avec tous les acteurs du marché des entreprises (internes et/ou externes), et avec les autres directions de la Caisse Régionale.

Activités Managériales
* Communiquer les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et les traduire en plan d'actions opérationnels.
* Réaliser un accompagnement managérial de proximité auprès des collaborateurs et animer les ressources humaines de son unité en développant leurs compétences.
* Synthétiser et remonter l'information de son équipe vers la hiérarchie.
* Guider les collaborateurs dans l'appropriation des process, procédures, des outils.
* Accompagner les collaborateurs dans leurs postures et leur technicité.
* Détecter les potentiels de la Caisse Régionale et préparer leur évolution.
Savoir-faire
* I- Expérience en management d'équipes coverage ou sur des fonctions d'origination en corporate finance.
* II- Maitriser la gestion de portefeuilles clients et le développement commercial du marché des Entreprises avec un pilotage des performances, la planification de l'activité et son suivi.
* III- Être expert du marché des ETI et des techniques de financements complexes entreprises.
* IV- Maitriser les négociations complexes.
* V- Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité, et s'assurer de la conformité des activités confiées.
* VI- Etre en capacité de développer un réseau d'apporteurs (Sociétés de conseil, fonds d'investissement )
* VII- Travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes directions de CA IDF et les différentes filiales du groupe CA.
* VIII- Appétant au changement et à la mise en place de solutions innovantes.
* IX- Anglais obligatoire.
Savoir-être
* Etre orienté client externe et interne: Mettre tout en œuvre pour atteindre la satisfaction du client interne ou externe en identifiant ses besoins et les solutions adaptées et conformes.
* Responsabilité: Agir en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l'intérêt du client et de l'entreprise.
* Capacité à fédérer: Embarquer et motiver l'ensemble des collaborateurs.
* Esprit d'initiative et d'entreprise: Observer, s'adapter et agir selon les orientations retenues par l'entreprise. Mener ses actions dans l'intérêt général de l'entreprise. Rechercher des idées et mettre en œuvre des solutions de manière autonome.
* Être orienté résolution de problème et force de proposition: Identifier un problème et être capable d'établir un diagnostic puis de formuler une proposition d'action.
* Faire preuve d'empathie et d'écoute: Se rendre disponible pour écouter et comprendre sans à priori, ce que ses interlocuteurs expriment.
* Faire preuve de diplomatie : S'adresser avec habileté, souplesse et prudence pour façonner une réponse juste adaptée à chaque profil de clients et collaborateurs.
* Faire preuve de persévérance: Démontrer de la détermination et de l'engagement dans le temps pour la poursuite des objectifs.
Position de la classification de l'emploi Classe de l'emploi

Classe III

Localisation du poste

France, DDE, MOYENNES ENTREPRISES ET ETI