Au sein de la Direction Commerciale, vous rejoignez une équipe dynamique. En tant que Commercial(e) Sédentaire, vous jouerez un rôle essentiel dans la commercialisation de nos licences logicielles, de leur renouvellement, de formations et prestations de services auprès de clients existants ou de nouveaux prospects. Que vous soyez déjà expérimenté(e) ou que vous souhaitiez lancer votre carrière dans le domaine commercial, ce poste vous permettra de contribuer directement à la croissance de l’entreprise tout en évoluant dans un environnement stimulant.
Selon votre niveau d’expérience, vous interviendrez :
* En totale autonomie si vous êtes confirmé(e), avec un rôle central dans le pilotage des opportunités et l’atteinte de vos objectifs.
* Avec un accompagnement structuré, des formations et un parcours de montée en compétences si vous êtes débutant(e), pour vous permettre de progresser rapidement vers plus de responsabilités.
* Vos principales missions :
* Assurer la vente de licences ou de leur renouvellement, de formations et de prestations de services auprès de clients existants et prospects.
* Qualifier les besoins, relancer les clients, détecter des opportunités et accompagner la conclusion des ventes.
* Limiter de le taux d’attrition
* Présenter les offres, expliquer les niveaux de version et conseiller les clients dans leurs choix.
* Mettre à jour votre portefeuille clients dans le CRM (Salesforce ou équivalent).
* Contribuer à l’upsell et au développement du chiffre d’affaires.
* Participer au reporting commercial (mensuel, trimestriel, annuel) et suivre l’atteinte des objectifs.
* Garantir une expérience client irréprochable et participer à leur fidélisation.
Expériences et compétences requises :
Vous êtes jeune diplômé(e) d’une formation commerciale (Bac+5) idéalement avec une première expérience en alternance relation client, téléprospection, support ou vente.
* Ou vous justifiez de 3 ans ou plus d’expérience en vente sédentaire, télévente, inside sales ou équivalent.
* Vous maîtrisez les techniques de qualification, de prospection et de négociation.
* Vous savez gérer un volume clients important avec rigueur.
* La connaissance d’un CRM (idéalement Salesforce) et d’environnements IT/logiciels est un plus apprécié.
* Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.
* Vous avez surtout :
* de l’aisance à l’oral,
* l’envie d’apprendre,
* un vrai sens du commerce,
* de la curiosité et de l’énergie.
* Votre motivation, votre implication et votre capacité à progresser seront vos principaux atouts.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un poste avec impact direct sur le chiffre d’affaires.
* La possibilité de peser sur la stratégie commerciale et d’être force de proposition.
* Une véritable école des ventes interne : formation continue, coaching, accompagnement au quotidien.
* Une montée en compétences progressive et maîtrisée.
* Un environnement bienveillant, dynamique et orienté réussite collective.
* Des perspectives d’évolution réelles au sein de la Direction Commerciale (commercial confirmé, terrain, SDR/BDR…).
* Une rémunération combinant fixe + variable motivant, aligné sur l’atteinte des objectifs.
Le poste est à pourvoir rapidement
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