Technico-commercial (h/f)

Technico-commercial (H/F) Contexte et entreprise celduc® transfo est le spécialiste français du transformateur électrique sur-mesure pour les industries et les environnements extrêmes. L’entreprise conçoit et produit des transformateurs adaptés à des applications exigeantes et spécifiques : évacuation d’énergie, convertisseurs avec présence d’harmoniques, transformateurs de mise à la terre (régimes triphasés déséquilibrés), atmosphères explosives Les transformateurs sont installés dans le monde entier et les domaines d’application sont variés : éoliennes en mer, barrages hydroélectriques, centrales gaz, plateformes pétrolières off-shore, propulsion de navires, secteur ferroviaire, alimentation de pompes ou de fours dans des usines chimiques ou métallurgiques… PME familiale, implantée à Sorbiers depuis sa création en 1962, l’entreprise est à taille humaine (environ 40 salariés, CA>13M€) ce qui assure proximité et flexibilité ; tout en bénéficiant de la force d’un groupe (160 personnes, CA>40M€). www.celduc-transfo.com Nous proposons une expérience enrichissante dans une PME en développement (permettant réactivité, prise de responsabilités et autonomie) avec un accompagnement progressif sur les sujets techniques. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial (e) capable de faire le lien entre les besoins clients et nos solutions techniques, industrielles et contractuelles. 1-Missions Au cœur de l’activité commerciale et technique, vous intervenez de l’analyse du besoin jusqu’à la négociation du contrat : Analyse et qualification des projets Analyser les demandes clients et caractériser les besoins techniques. Clarifier les spécifications avec les clients (électriques, mécaniques, normatives, environnementales, contractuelles). Identifier les contraintes et proposer des solutions adaptées. Chiffrage et offre technique Calculer les coûts de revient des transformateurs (matières, fabrication, contraintes spécifiques). Préparer les offres techniques en lien avec les exigences des clients. Collaborer avec le bureau d’études pour les prédimensionnements complexes. Consulter des fournisseurs ou prestataires pour des produits ou des prestations à intégrer à l’offre (faisabilité, coûts). Offre commerciale et négociation Élaborer les offres commerciales (prix, délais, conditions). Présenter et argumenter les propositions auprès des clients. Négocier les contrats dans le respect de la stratégie de l’entreprise. Amélioration continue Participer à l’amélioration des outils de chiffrage. Contribuer à la mise à jour des bases de données de prix. Capitaliser sur les retours d’expérience pour optimiser les offres. Support terrain Réaliser ponctuellement des visites sur site clients (prises de cotes, analyse d’environnement) et des salons. Dans certains cas, assurer un suivi technique et commercial des affaires. 2-Qualités attendues · Bonne compréhension des enjeux techniques, industriels et économiques. · Socle technique. Esprit analytique et rigueur dans le chiffrage. · Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et commerciaux. · Aisance relationnelle et sens de la négociation. · Maîtrise de l’anglais indispensable (oral et écrit) pour échanger quotidiennement avec des clients internationaux : clarifications techniques et commerciales, préparation des offres et négociations contractuelles. · Formation technique (électrotechnique, génie électrique ou équivalent). · Expérience en environnement industriel, idéalement dans les transformateurs ou équipements électriques. · Excellente maîtrise des outils informatiques usuels (Excel). 3-Pourquoi nous rejoindre ? · Poste transverse mêlant technique et commerce. · Projets sur mesure à forte valeur ajoutée, au cœur des questions énergétiques et environnementales. · Collaboration étroite avec le bureau d’études et la production. · Environnement industriel dynamique et entreprise en évolution. Vous vous sentez le profil idéal pour relever ces défis avec nous ? Vous êtes doté d’un esprit combattif et vous voulez rejoindre des équipes motivées ? Vous cherchez une société familiale, en pleine croissance, et leader dans son domaine d’activité ? Conditions à discuter en fonction du profil. Démarrage dès que possible. Rattachement hiérarchique : Directeur Opérationnel Comment postuler Envoyez votre CV et lettre de motivation à job@celduc.com