Dès sa création en 2016, StaffMe s'est donnée pour mission de faciliter l'accès à l'emploi pour tous et notamment des jeunes à travers différents outils : la mise en relation instantanée avec des entreprises à la recherche de renfort (l’application StaffMe), la formation (la StaffMe Academy) et l’accompagnement (L’Accélérateur et Le Propulseur).
La force du groupe StaffMe est unique. Son application l’est aussi. Elle est la première et la seule application en France à proposer à ses utilisateurs de travailler en freelance et/ou en intérim. Une flexibilité totale qui a déjà séduit 12 000 entreprises et 800 000 candidats en France.
Descriptif du poste
Suite à notre rachat par House of HR, nous proposons dorénavant à nos clients un produit unique en Europe : une offre historique freelance et une offre intérim.
Notre offre d'intérim connaît une croissance à deux chiffres, et nous cherchons à renforcer notre équipe pour accélérer encore plus ce développement.
Nous recherchons activement un Account Executive expérimenté, passionné par la prospection, la négociation, et le closing de nouveaux contrats.
Contexte de l'équipe :
Tu travailleras au sein de l'équipe Large Accounts sous la responsabilité d'un manager de transition, Chadia Traboulsi
Cette équipe est composée de 3 Account Executives et 3 Account Managers (en charge de la gestion des clients après les trois premiers mois de leur cycle de vie). Chez StaffMe, un client Large Accounts est une entreprise de plus de 250 employés et faisant plus de 200k € de volume d'affaires annuel.
Définir une stratégie d’acquisition de clients en privilégiant les secteurs avec le plus de potentiel (par exemple, HORECA, retail/GMS-GSS, événementiel, services aux particuliers/entreprises, etc.) L'objectif étant de signer des beaux comptes tels que Leclerc, Aigle, MacDonald, Groupe Bertrand etc.
Prospecter tes futurs clients Large accounts (Outbound, Marketing Qualified Lead et Inbound) via de nombreux outils à ta disposition : Salesforce (CRM), SalesLoft (création de cadences d’emails), Modjo (réécoute d’appels clients), Aircall (appels téléphoniques), LinkedIn Sales Nav / Dropcontact / Société Info (enrichissement de données prospects). Tes interlocuteurs seront les DRH, Responsable RH et les Responsables opérationnels.
Travailler conjointement avec le marketing pour améliorer la génération de leads et augmenter la part de l'inbound et closer lesdits leads.
Communiquer efficacement notre proposition de valeur - via une méthode de vente établie - par téléphone, visio, email et rendez-vous physique afin de convaincre les clients de faire appel à notre plateforme.
Négocier les conditions tarifaires les plus avantageuses avec le client afin d’optimiser les chances de le signer.
Gérer les clients (account management) que tu auras signés pendant les trois premiers mois et faire en sorte de maximiser le chiffre d’affaires des clients pendant cette période.
Profil recherché
Profil recherché:
Tu as au moins 3 ans d’expérience en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse et idéalement dans le monde de l'intérim.
Tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,
Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs et d'un CRM
Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs (responsable RH, responsable d'exploitation, responsable opérationnel etc)
Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,
Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite,
Tu te sens l'âme d'un leader prêt à motiver l'équipe et à piloter des projets transverses au service de la croissance collective.
Un entretien en présentiel aux bureaux - Restitution du cas pratique avec Bertrand Martin et Chadia Traboulsi - 1H30
Les + de STAFFME :
Nous croyons au bien-être et à l’épanouissement de nos collaborateurs au travail.
C’est pour cela que nous proposons chez Staffme :
Des bureaux spacieux (avec une terrasse et un patio végétal) au sud de Paris
Un projet avec un impact social fort : permettre à chacun de s’insérer professionnellement.
Une super ambiance de travail : un environnement international (Belgique, Pays-Bas, Luxembourg). Des événements réguliers (1 festival international tous les deux ans, 1 séminaire annuel de 3 jours pour toutes les équipes France et 1 apéro mensuel).
Une excellente opportunité pour développer sa carrière et monter rapidement en compétences
De nombreux outils automatisés et une équipe Sales Ops dédiée pour t’aider à être plus productif
La mutuelle Alan prise en charge à 50%
Une politique de télétravail ( 2 jours par semaine en moyenne)
Un coach sportif à ta dispo 2 fois par semaine
Des jours de congés supplémentaires : 1 jour le mois de ton anniversaire, et un jour par année d’ancienneté.
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