SICAF, société du Groupe ANJAC Health & Beauty, est un expert du soin de la peau et des textures premium.
SICAF accompagne les clients dans leurs projets avec une maîtrise industrielle et une énergie créative.
Grâce à son savoir-faire unique, SICAF propose des solutions sur mesure Made in France, alliant innovation et qualité. Spécialisée dans la fabrication de produits cosmétiques haut de gamme, SICAF incarne l'excellence industrielle au service de la beauté, de la performance et du bien-être.
Rejoindre SICAF, c'est contribuer à des projets d'envergure, au coeur d'une entreprise en constante évolution. Poursuivant son ambitieuse dynamique de développement et dans le cadre d'une évolution interne, SICAF recherche un(e) Directeur Commercial H/F.
Membre du Comité de Direction et rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale de l'entreprise, de la relation avec ses clients stratégiques et de l'animation de l'équipe commerciale.
Principales missions :
* Définir et déployer la stratégie de l'offre des comptes clés stratégiques.
* Dynamiser le chiffre d'affaires en France et à l'international (clients existants et prospection de nouveaux clients).
* Coordonner les intervenants internes (équipes R&D, opérations, commerce) pour définir la proposition client en réponse aux appels d'offres : produit, offre de prix, timing, échantillons.
* Négocier des contrats cadres et piloter leur déploiement.
* Prendre en charge les phases de négociation tarifaire en fonction des directives fixées par la direction et des enjeux commerciaux.
* Suivre l'évolution complète du compte client (récolte des données de budget, suivi de l'évolution du CA, pilotage des plans d'actions).
* Participer aux réunions Marketing et Innovation en apportant sa connaissance des nouveaux besoins ou attentes détectés sur le marché.
* Promouvoir et organiser le lancement des nouvelles offres (conditions commerciales, pricing, outils d'aide à la vente).
* Participer aux salons et événements professionnels.
* Collaborer avec l'équipe de direction ANJAC pour créer et favoriser une synergie commerciale à l'échelle du Groupe.
* Animer l'équipe commerciale (5 personnes) autour d'objectifs pragmatiques et ambitieux.
* Orchestrer et animer la relation globale avec les clients et insuffler l'esprit Focus Client au sein de l'organisation.
* Mettre en place et améliorer les outils de pilotage de l'activité, suivre les indicateurs de performance et rentabilité.
* Collaborer avec les équipes R&D, Innovation, Industrie et Marketing autour de projets communs.
Poste en home-office, basé idéalement en région parisienne près du Siège et de nos clients, ou dans le Sud près des sites industriels et R&D de SICAF (Valréas, Carpentras).
Déplacements réguliers au national.
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