Enjeux directeurs :
Bâtir et exécuter la stratégie Go-to-Market pour imposer Vecteur comme le standard du NewSpace.
* Construire et exécuter le pipeline (ventes).
* Définir et suivre les KPI.
* Monter les offres packagées et le pricing.
* Prioriser la road map avec le CEO/CTO.
Structurer les opérations internes pour soutenir un passage à l'échelle rapide (EU puis US).
Objectifs concrets attendus :
2026 :
* Convertir le pool des 60 early-adopters en une base de clients payants (ARR).
2027 :
* Atteindre le premier million d'euros de CA récurrent.
* Participer à une levée de fonds.
* Mettre en place l’équipe marketing et commerciale.
Ressources à disposition :
Un MVP qui fonctionne, un pipeline B2B tiède, la crédibilité d'un CEO expert reconnu, et un réseau d'advisors (IRT Saint-Exupéry, anciens Airbus/SONACA).
Nature de la relation (avec Adrien Hadj-Salah, CEO) :
Visionnaire énergique : il génère la tech (plus de 15 ans d’expérience dans le spatial), défriche le futur et vend la vision.
Tu es son alter-ego pragmatique : tu canalises cette énergie, tu dis "non", tu filtres les priorités et tu transformes la vision en un plan d'action millimétré et rentable. Un binôme de confiance absolue, sans ego.
Capacités opérationnelles :
Parcours : Formation Grande Ecole de commerce ou ingénieur(e) avec un fort track-record "Business & Ops".
Preuves : Tu as déjà initié et closé des deals B2B complexes (idéalement en SaaS, Deeptech ou Aérospatial) à plusieurs centaines de milliers d'euros. Tu sais construire une machine de vente de zéro (qualification, cycle de vente long, négociation) ET structurer l'arrière-boutique (process, outils, KPIs).
Capacités relationnelles :
Contexte projet : Analytique, structuré(e), carré(e). Là où l'innovation crée du chaos, tu implémentes de l'ordre et des métriques de succès. Tu es obsédé(e) par le "Delivery" et la rentabilité.
Contexte associé : Une intelligence émotionnelle exceptionnelle. Tu sais gérer, équilibrer et challenger un profil fondateur hyperactif sans te laisser déborder, en ramenant systématiquement la discussion au calendrier, aux ressources et au chiffre d'affaires.
Conditions proposées :
Parts significatives au capital (statut de co-fondateur/trice).
Période de test opérationnelle de 3 mois ("fiançailles" sur le terrain) pour valider la solidité et la compatibilité de notre binôme avant le grand saut.
La sous-capitalisation chronique des entreprises du NewSpace les pousse à accepter des niveaux de risque techniques, calendaires et organisationnels plus élevés que l’optimum qui engendrent des surcoûts et des retards répétés qui se comptent en dizaines de milliards d’euros à l’échelle européenne.
Grâce à l’automatisation et à l’IA, Vecteur transforme ces phases de conception contraintes par le cash, en un espace d’exploration rapide et rigoureux des options, afin de se rapprocher d’un optimal technique-économique tout en réduisant burn, risque de retard et probabilité de redesign coûteux.
Cette nouvelle approche de la prise de décision vise à réduire de 30 % les coûts de conception d’ingénierie amont ce qui représente plusieurs centaines de millions d’euros par an rien qu’en Europe.
Notre ambition est de conquérir 200 clients UE et de nous étendre aux US, puis remonter la chaîne de valeur vers les opérations des grands comptes historiques.
A date le MVP est opérationnel, 60 early-adopters sont engagés, et un board d'advisors industriels de pointe est constitué.
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