Description entreprise :
PME à dimension internationale composée de 220 collaborateurs et créée en 1982, IRIUM SOFTWARE est éditeur de logiciels de gestion (ERP/DMS/PGI) pour les concessionnaires, distributeurs, importateurs, réparateurs, loueurs et gestionnaires de flotte de matériels et véhicules. IRIUM SOFTWARE accompagne plus de 27 000 utilisateurs dans plus de 50 pays. Nos équipes sont présentes sur 5 sites différents : La Rochelle, Bordeaux, Lyon, Toulouse et Valence.
En intégrant IRIUM SOFTWARE, vous choisissez une PME attentive au bien-être de ses collaborateurs.trices. Outre votre parcours professionnel, nous apprécions les personnalités investies dans leur métier et qui se reconnaissent dans nos valeurs : satisfaction client, qualité des relations, professionnalisme et volonté de progresser.
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Description du poste :
Dans le cadre de notre développement en Allemagne, nous recherchons un.e commercial.e international.e pour renforcer notre présence et développer de nouvelles opportunités sur ce marché (Allemagne, Benelux, Suisse).
Rattaché.e à la direction commerciale, vous serez en charge du :
Développement new business (70%) :
Prospecter activement de nouveaux clients (PME concessions agricoles et TP)
Animer votre marché : prospection, salons, club clients, réseaux sociaux
Analyser et comprendre les besoins des clients
Assurer des présentations fonctionnelles et démonstrations produits
Estimer le périmètre et les charges à intégrer aux offres commerciales
Répondre aux appels d'offres et promouvoir nos solutions logicielles
Suivi et fidélisation clients (30%) :
Gérer et développer une base existante d'une vingtaine de clients
Maintenir une relation de proximité et assurer un suivi de qualité
Identifier des opportunités de ventes additionnelles et renouvellements
Profil recherché :
Vous justifiez de plus de 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur informatique/logiciels (ERP, GED, solutions digitales). Véritable chasseur.se, vous aimez conquérir de nouveaux marchés et savez aussi entretenir la relation dans la durée. Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente complexes. Vous êtes bilingue allemand (niveau professionnel impératif) et à l'aise en anglais. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous aimez vous déplacer et savez faire preuve d'initiative tout en collaborant efficacement avec les équipes.
De formation Bac+3 minimum (type école de commerce), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie dans la vente de solutions (ERP)
Compétences requises :
Maîtrise des logiciels de gestion
Maîtrise du Pack office
Allemand (courant impératif) + anglais
Goût du terrain et du challenge
Bonne communication
Bonne capacités rédactionnelles
[ Des déplacements fréquents sont à prévoir : Allemagne, Benelux, Suisse]
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