Notre client est une PME industrielle spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques dédiées au traitement de l’eau, et plus particulièrement à la déshydratation et à l’épaississement des boues issues des stations d’épuration et des procédés industriels. Le technico-commercial H/F aura pour première responsabilité de développer la présence de la société sur le marché, en adoptant une démarche proactive de prospection et de détection d’opportunités. ● Identifier les projets en amont (collectivités, industriels, exploitants) ● Assurer une veille active sur les appels d’offres (BOAMP, réseaux, prescripteurs) ● Développer un portefeuille de prospects et structurer son pipe commercial ● Être présent sur le terrain pour créer de la visibilité et générer des opportunités Le technico-commercial devra : ● Développer des relations durables avec les bureaux d’études, ingénieries et prescripteurs ● Créer des liens avec les exploitants et les acteurs publics ● Comprendre les logiques d’influence et de décision propres au secteur Une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques est indispensable, idéalement dans le secteur du traitement de l’eau ou dans des environnements industriels connexes. Le candidat devra comprendre les logiques de projets, les circuits de décision (collectivités, exploitants, bureaux d’études) et être capable d’adapter son approche en fonction des interlocuteurs.
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