Leader sur son marché, notre réseau national connaît une forte croissance et s’impose comme un acteur incontournable du paysage français de la franchise. Avec l'objectif ambitieux de recruter 75 franchisés supplémentaires d’ici 2029, nous engageons une nouvelle phase de développement stratégique.
Dans ce contexte stimulant, nous créons le poste de Directeur du Développement, véritable chef d’orchestre du pilotage de notre stratégie de croissance. Poste en CDI basé à Lyon.
Vous prenez en main la stratégie de développement du réseau de franchises à l’échelle nationale, en assurant l’alignement avec les enjeux business, humains et financiers du réseau.
Vous pilotez l’équipe développement (2 personnes actuellement), et vos missions principales sont les suivantes :
Stratégie & pilotage
* Définir, structurer et mettre en œuvre la stratégie de développement à horizon 2030 (objectif : +75 franchisés)
* Identifier les zones prioritaires d’implantation grâce à une analyse géomarketing approfondie
* Garantir la cohérence et la qualité du maillage territorial
* Optimiser les outils, les parcours et les process existants (multisites, renouvellement, reprises, cessions, etc.)
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Recrutement & accompagnement
* Piloter l’ensemble du parcours de recrutement des franchisés : sourcing, évaluation, contractualisation
* Proposer une approche innovante du développement et frugale
* Garantir un onboarding de qualité et un accompagnement de proximité dans la durée
* Renforcer les outils de formation et de coaching en lien avec les équipes de formation
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Management & animation du réseau
* Encadrer, faire monter en compétences et engager les Chargés de Développement
* Fidéliser les franchisés, sécuriser les parcours, accompagner les sorties et les transmissions
* Cultiver une relation de confiance avec les franchisés en étant à la fois conseiller, facilitateur et développeur de performance
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Visibilité & écosystème
* Représenter le réseau dans l’écosystème franchise (salons, partenariats, institutionnels)
* Participer à la valorisation de l’image de marque pour renforcer l’attractivité
* Collaborer avec le CODIR dans une logique de co-construction stratégique
Nous recherchons un profil complet, capable de penser la stratégie tout en gardant une forte proximité opérationnelle avec le terrain et les franchisés.
Compétences et expériences clés
* Expérience significative dans le développement d’un réseau de franchises, idéalement en B to B
* Solides compétences en recrutement de franchisés et en accompagnement stratégique
* Maîtrise des enjeux liés à la structuration, la fidélisation, la multi-franchise, les reprises et sorties
* Bonne lecture des données financières pour challenger les projets et sécuriser les investissements
* Vision business combinée à une capacité à faire évoluer les pratiques et outils du réseau
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Soft skills attendus
* Ambassadeur naturel : enthousiasme, posture inspirante, capacité à embarquer
* Agile, débrouillard, capacité à structurer dans un environnement en mouvement
* Sens de l’intérêt collectif, respect des règles de gouvernance
* Leadership humain, capacité à fédérer et à recadrer avec bienveillance
* Orientation résultats et sens du client franchisé
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un projet ambitieux de croissance dans un réseau solide et reconnu
* Une vraie liberté d’action pour construire et faire évoluer les méthodes de développement
* Un environnement bienveillant, entrepreneurial et stimulant
* Un poste stratégique avec une forte visibilité en interne et en externe
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