A propos de l'entreprise :
Depuis 1985, Chronopost (filiale du Groupe La Poste), assure la collecte et la livraison, en express, de colis de moins de 30kg. Nous livrons chaque jour plus de 900 000 colis aux professionnels et particuliers, en France et à travers 230 pays de destination.
Chronopost, c'est bien plus que cela, dans un monde qui évolue, nous nous inscrivons dans les nouvelles tendances de consommation. C'est une entreprise qui :
- innove et s'engage grâce à une livraison plus respectueuse de l'environnement (flotte de véhicules électriques, triporteurs, gaz naturel de ville).
- s'adapte en proposant des solutions de livraison sur-mesure.
- se diversifie en se positionnant sur des marchés de niche tels que la Santé et le Food.
- contribue à l'économie circulaire (grâce à l'offre Shop 2 Shop).
Pour réussir cela, nous sommes 5000 collaborateurs répartis au sein d'une centaine de sites (Agences et Hubs) automatisés et industrialisés. Nous faisons vivre, au quotidien, les valeurs de l'entreprise d'Engagement, d'Innovation et d'Adaptation. Chronopost favorise la diversité et l'inclusion professionnelle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
A propos du poste :
Rattaché(e) au Chef de marché, vous intégrez la Direction des Comptes Stratégiques Chronopost. Vous avez la responsabilité d'un portefeuille de clients stratégiques pour Chronopost (clients Industrie / Hi-Tech).
Votre objectif principal est de sécuriser, fidéliser et de développer votre portefeuille dans les meilleures conditions de rentabilité, et en vous appuyant sur l'ensemble des fonctions support de l'entreprise.
Plus particulièrement, vos missions sont les suivantes :
- Mise en oeuvre de toutes les stratégies et les actions nécessaires pour atteindre / dépasser les objectifs de vente sur les groupes clients et prospects du portefeuille
- Animation, participation, coordination, contrôle de l'activité, et suivi de la force de vente pour application des accords et optimisation des résultats
- Suivi commercial des contrats, et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et bien déployés
- Identification des opportunités et risques, en étant à l'écoute de votre marché pour anticiper les évolutions
- Veille constante sur le marché
Profil recherché :
Profil recherché F/H. Vous êtes titulaire d'un Bac+2 à Bac+5, vous possédez une expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale en environnement Grands Comptes, acquise idéalement dans les secteurs du transport et/ou des services. Vous êtes reconnu notamment pour : - Votre expertise du métier de commercial et de négociateur Grands Comptes - Être un négociateur agile et convaincant, même en situation de stress occasionnée par les clients - Votre excellent esprit d'analyse et synthèse - Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en transverse - Votre capacité de priorisation et d'organisation dans un contexte de forte activité- Votre capacité d'autonomie pour décliner les objectifs en plan d'actions- Votre maîtrise courante de l'anglais
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