L’entreprise : une fintech B2B à impact en forte traction
* Mon client est une fintech B2B à forte dimension sociale, à l’intersection de la HRTech et des nouveaux usages salariés.
* La solution est déjà adoptée à grande échelle, avec 300+ entreprises clientes et une forte satisfaction (NPS 74).
* L’entreprise porte une culture d’impact (statut B Corp) et s’inscrit dans une dynamique de croissance saine.
* Le produit adresse un sujet concret, sensible et stratégique : l’expérience collaborateur, la rémunération et les bénéfices associés.
* Le marché est en phase d’évangélisation : la vente se gagne autant par la pédagogie que par la valeur business.
* La direction est très proche du terrain : la fondatrice pilote elle-même une grande partie des cycles enterprise.
* L’équipe est resserrée, ambitieuse, avec une logique ROI-first et une obsession du résultat.
* La stack commerciale est déjà en place (CRM, base comptes, outils de prospection), avec un historique de learnings solides.
* La dynamique actuelle vise l’accélération sur les grands comptes déjà en discussion.
* L’environnement est fait pour une personne qui aime closer, itérer, relancer, et créer du mouvement commercial vite.
Pourquoi les rejoindre ?
* Une mission 100% orientée signatures : pas de politique interne, pas de “comités pour décider de…”
* Une pipeline déjà qualifiée à reprendre, relancer, sécuriser et closer
* Un produit à impact, avec un vrai “pourquoi” (et pas juste un énième outil)
* Une relation directe avec la CEO (décision rapide, arbitrages rapides)
* Un cadre entrepreneurial : autonomie totale + responsabilité totale
* Un upside très significatif via un variable fortement indexé sur les signatures
* Remote total autorisé, avec liberté d’organisation (et déplacement dès que c’est utile pour closer)
* Un rôle taillé pour une personne qui aime l’ABM, le multi-thread, la négociation et les cycles complexes
La mission : contexte + responsabilités (closer senior, full-cycle)
Contexte
* Le besoin a évolué : mon client ne recherche pas un CRO “structurant/manager” à court terme.
* La priorité immédiate est opérationnelle : reprendre l’existant, exécuter fort, et signer.
* Le rôle est pensé pour une personne senior, hands-on, orientée résultats, à l’aise sur des cycles enterprise.
Responsabilités
* Reprendre et piloter une pipeline grands comptes déjà ouverte
* Relancer de façon structurée les cycles en cours (cadences, next steps, multi-points de contact)
* Mener une prospection ciblée sur des comptes prioritaires (logique ABM)
* Gérer un cycle complet de vente enterprise :
o multi-interlocuteurs (DRH/CHRO, rémunération, paie, finance, DSI selon les cas)
o cycles longs et enjeux politiques internes côté client
o construction du consensus et sécurisation du “why now”
* Porter la négociation et le closing (deal strategy, objections, procurement si besoin)
* Être en reporting direct avec la CEO :
o forecast
o plan d’actions par compte
o arbitrages rapides pour accélérer les signatures
* Être présent quand cela fait gagner du temps commercial :
o rendez-vous clés
o déjeuners/dîners business
o events / networking
Le profil recherché (senior, closings enterprise, ADN entrepreneurial)
Mon client recherche une personne qui sait déjà vendre à des DRH/CHRO sur une vente complexe.
Expérience
* 6 à 12 ans d’expérience en Sales B2B (idéalement SaaS)
* Track-record solide en closing grands comptes / enterprise
* Expérience de vente à des fonctions RH / rémunération / paie / benefits fortement valorisée :
o HRTech, SIRH, paie
o avantages salariés / benefits
o environnements type ADP / Cegid / Edenred / écosystèmes connexes
Compétences & posture
* À l’aise sur des cycles multi-stakeholders (multi-thread, influence, consensus)
* Capacité à vendre un sujet qui demande de la pédagogie (marché pas totalement mature)
* Très bon niveau relationnel : storytelling, confiance, répartie, gestion des objections “culturelles”
* Mentalité terrain :
o appels
o relances
o rendez-vous
o présence events
o “ne lâche pas l’affaire”
* Exécution hands-on : c’est un rôle de closer, pas un rôle de manager à court terme
* Très à l’aise avec le pilotage de pipeline (HubSpot ou équivalent) :
o hygiène CRM
o forecast
o priorisation
o cadences de relance
* Anglais professionnel courant apprécié / utile selon les comptes
Ce qui ne convient pas
* Les profils qui cherchent surtout un rôle de structuration/managing immédiatement
* Les profils “process-dépendants” qui ont besoin d’une organisation très cadrée pour performer
Les modalités
* Type de contrat : Freelance (mission entrepreneuriale)
* Prise de poste : ASAP
* Rémunération : package construit pour maximiser l’upside à la performance
o Fixe : 24k€ à 30k€ (base annuelle)
o Variable : très significatif, indexé sur les signatures, jusqu’à 100k€ / an (et logique potentiellement non plafonnée selon performance)
o Un package supérieur pourra être envisagé suivant profil et performance démontrée
o Les modalités précises (mécanique de commissionnement, cadence de paiement, etc.) seront détaillées durant le processus
* Remote : télétravail total autorisé (avec disponibilité pour déplacements utiles au closing)
* Localisation : idéalement Paris (pratique pour rendez-vous & dynamique commerciale), mais ouvert en remote
Processus interne (objectif : aboutir en ~10 jours ouvrés)
* Étape 1 : Call de fit avec la CEO (posture, ADN entrepreneurial, crédibilité DRH/CHRO)
* Étape 2 : Cas pratique (diagnostic go-to-market / plan d’actions 90 jours / mise en situation de vente)
* Étape 3 : Échange court de validation (éventuellement avec la Sales en place) + cadrage final mission & rémunération
* Étape 4 : Prise de références (phase finale)
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