Responsable national grands comptes

Appuyez sur la touche de tabulation pour sélectionner le lien Passer au contenu.

Diriger et encadrer : Gérer les équipes de Comptes Clés

Etre le relais de la direction sur la stratégie à entreprendre

Avoir un axe international afin de développer l’influence au sein du groupe et être également le relais de la politique commerciale internationale

Avoir un suivi régulier de l’avancement des équipes : entretien, performance, évolutions, formations, etc

Gestion Commerciale et Stratégique

Référencement et partenariats : Assurer les référencements auprès des grandes enseignes en pilotant les actions des Comptes Clés. Intervenir auprès des centrales d'achats, seul ou en binôme avec un Compte Clé.

Optimisation des performances : Exploiter les résultats pour orienter l'action des Comptes Clés (CA/marge/coûts)

Mix Distribution et Produits : Piloter les actions liées au mix distribution et garantir le mix produits.

Négociation et stratégie : Fort de ses compétences de négociateur, apporter une valeur ajoutée aux côtés du Compte Clé pour valoriser la stratégie de l'entreprise

Pilotage des marges des comptes, suivi des P&L pour un meilleur arbitrage des décisions

Etre force de proposition pour développer les ventes, réduire les coûts et assurer la pérennité de l’activité.

Garant des coûts liés au fonctionnement de son service et de ses collaborateurs.

Contribution Stratégique et Reporting

Collaboration interne : Participer aux réunions de coordination au siège. Assurer une excellente coordination avec tous les services supports.

Planification : Contribuer à la préparation du budget et à la définition de la politique commerciale et marketing.

Reporting : Rendre compte au Directeur de département (quotidiennement, hebdomadairement ou lors des bilans mensuels) en utilisant les outils dédiés.

Proposition et analyse : Être force de proposition auprès du Directeur de département. Son sens de l'organisation et son esprit synthétique facilitent la structuration de sa réflexion et de son reporting sur les clients et la concurrence.

* Issue d'une formation type commerciale, marketing ou mangement Bac +4/5.
* Vous avez une expérience de 10 ans minimum
* Vous avez la capacité à faire preuve d'écoute et d'être directif
* Vous maîtrisez les outils digitaux afin de développer le courant des affaires
* Bonne connaissance des produits et outils Kärcher
* Anglais : Lu, écrit, parlé (B1 minimum)
* Intégrer une filiale à taille humaine dans un groupe international
* Véhicule, carte corporate, téléphone et ordinateur portable, mutuelle et prévoyance attractives, CSE
* Télétravail à partir de 6 mois d'ancienneté
* Un programme de formation interne
* Un suivi régulier de la période d’essai et du parcours d’intégration

So: Wanna WOW with us?
Il vous suffit de télécharger votre CV en ligne et de laisser vos coordonnées. Nous avons hâte de faire votre connaissance !

Ensemble vers un monde plus propre.

Chez Kärcher, une équipe de 15 330 personnes dans 80 pays travaille ensemble pour rendre le monde plus propre. En tant qu'entreprise familiale axée sur le développement durable, nous croyons fermement que les choses importantes de la vie nécessitent une attention particulière pour s'assurer qu'elles résistent à l'épreuve du temps et préservent leur valeur. Nous proposons des solutions WOW dans le monde entier pour le nettoyage et l'entretien. Au quotidien et dans l'extraordinaire. Avec des produits WOW et des services WOW.

Ceci pourrait être votre moment WOW ! Inscrivez-vous à l'alerte emploi Kärcher. Vous serez ainsi informé par e-mail des nouveaux emplois.

Nous pensons que chaque WOW, qu'il soit grand ou petit, est extraordinaire et unique - tout comme vous.

#J-18808-Ljbffr