Directeur des partenariats stratégiques

Ph3L'entreprise /h3 pWiiSmile a une conviction forte : unsalarié engagé participe à la performance de son entreprise. C'est devenu sa mission, en développant une solution qui permet de donner le sourire aux salariés de PME en leur apportant des avantages sociaux au-delà du salaire. Imaginez une solution tout en un qui reprend le meilleur des chèques cadeaux, vacances et de tous les avantages des grands comités d'entreprise. /p pAvec + de 20% de croissance et déjà 11000 PME qui lui font confiance et plus de salariés bénéficiaires, WiiSmile continue de rechercher des collaborateurs pour accompagner les nombreux projets qu'elle ambitionne. /p pVous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et innovante, où le bien-être des salariés est aussi cœur de préoccupations ... Rejoignez l'aventure WiiSmile ! /p h3Le poste /h3 pDans un contexte de forte croissance, WiiSmile structure et accélère sa stratégie de développement indirect. Le Directeur des Partenariats Stratégiques BtoB joue un rôle clé dans la performance commerciale de l’entreprise en pilotant et en développant des partenariats à fort impact business. /p pLe poste couvre deux typologies majeures de partenaires : /p ul liLes partenaires sous convention, notamment les experts-comptables et cabinets de conseil, prescripteurs naturels auprès des dirigeants de TPE-PME. /li liLes réseaux et groupements métiers, avec plus de 80 réseaux nationaux actifs disposant d’accords-cadres à déployer et animer localement. /li /ul pLe Directeur des Partenariats Stratégiques BtoB est également un manager structurant, avec un enjeu fort de pilotage, d’animation et de montée en compétence de son équipe dans un contexte de croissance. /p pLes missions s’articulent autour de 5 grands axes : /p ol liDéveloppement des partenariats stratégiques ul liIdentifier et approcher les partenaires à fort potentiel : experts-comptables, fédérations, réseaux professionnels, etc. /li liNégocier et formaliser des accords-cadres nationaux. /li liPiloter la relation partenaire sur la durée avec une logique ROIste. /li /ul /li liAppui terrain et synergie commerciale ul liTravailler main dans la main avec les Chefs de Région pour le déploiement opérationnel des partenariats. /li liAccompagner les animatrices régionales sur leurs 3 missions clés : Mise en place de partenariats cabinets comptables (cabinets 20 salariés), formation des commerciaux à l’activation de ces partenariats, animation locale des réseaux nationaux. /li /ul /li liReprésentation et influence ul liReprésenter WiiSmile dans les clubs dirigeants, événements pros, cercles d’influence. /li liDévelopper des opportunités de visibilité et de mise en réseau à l’échelle nationale. /li /ul /li liPilotage et reporting ul liSuivre les KPI de performance et l’impact des partenariats sur les résultats commerciaux. /li liProduire un reporting régulier à la direction et ajuster les plans d’action en conséquence. /li /ul /li liManagement et structuration de l’équipe ul liManager, fédérer et accompagner l’équipe partenariats dans un objectif de performance durable. /li liStructurer les rôles, les méthodes de travail et les outils de pilotage. /li liDévelopper les compétences individuelles et collectives et favoriser l’engagement des équipes. /li /ul /li /ol h3Profil recherché /h3 h3Compétences techniques : /h3 ul liExpérience confirmée (7 ans minimum) en développement de partenariats BtoB ou en gestion de comptes stratégiques. /li liSolide expérience managériale. /li liExcellente capacité de négociation et de structuration d’accords complexes. /li liBonne connaissance des réseaux professionnels et de l’environnement TPE-PME. /li liCapacité à piloter des projets transverses en lien avec les équipes commerciales terrain. /li /ul h3Soft skills (Savoir-être en plus du sourire !) : /h3 ul liLeadership fédérateur et posture managériale structurante. /li liSens stratégique et forte orientation business. /li liCapacité à travailler en transversalité et à créer des synergies. /li liAutonomie, rigueur et proactivité. /li liGoût pour l’innovation partenariale et l’évolution constructive des pratiques. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr