🔍 Nous recherchons un Commercial Terrain pour une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la food !
Notre client, acteur majeur dans l’univers de la pâtisserie, recherche un Commercial Terrain passionné pour rejoindre son équipe. En pleine expansion, l’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale pour accompagner sa croissance et développer de nouvelles opportunités sur le marché.
🎯 Vos missions :
Sous l’autorité du Directeur Commercial, vous aurez pour principales responsabilités :
* Prospection et développement commercial : Prospecter activement les entreprises ciblées et en devenir afin de qualifier les prospects potentiels, avec un objectif de croissance continue de votre portefeuille clients.
* Appels d’offres et devis : Participer aux appels d'offres en réalisant des devis en partenariat avec les autres directions (Achat, ADV, Marketing), et assurer un suivi rigoureux du processus jusqu'à la signature des contrats.
* Croissance de la base client : Analyser les besoins et attentes des clients existants afin de leur apporter des solutions techniques et financières adaptées, dans le but d’accroître la base client et de renforcer les partenariats à long terme.
* Relation client : Être l’interlocuteur privilégié de vos clients, en assurant la gestion des éventuels litiges pour garantir une satisfaction optimale, tout en contribuant au développement des ventes et à l'optimisation des gammes de produits.
* Veille économique et concurrentielle : Assurer une veille proactive sur l’évolution du marché, en suivant l’actualité des clients et prospects, détectant les menaces et opportunités commerciales pour adapter les actions de développement.
* Etudes de faisabilité technique : Participer aux études de faisabilité technique des projets en fonction du cahier des charges et des exigences des clients, en étroite collaboration avec les équipes internes.
* Analyse concurrentielle : Suivre et anticiper les offres des concurrents pour ajuster les propositions commerciales et maintenir un avantage concurrentiel.
* Reporting : Réaliser des reportings réguliers sur votre activité commerciale, le suivi des ventes, et les performances commerciales dans le CRM.
* Promotion et représentation : Promouvoir l’entreprise lors des salons professionnels et des rendez-vous clients, en mettant en avant la qualité des produits et le service client.
👥 Encadrement et collaboration :
Vous serez rattaché au Directeur Commercial et travaillerez en étroite collaboration avec le service qualité, le développement produit, le service ADV et la gestion des stocks.
🌍 Conditions de travail :
* Déplacements à la journée ou de courtes durées en France et à l’international.
* Flexibilité de l’emploi du temps.
* Cadre avec forfait jours (216 jours).
* Véhicule de service.
💼 Profil recherché :
* Vous avez une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou marketing.
* Vous avez une expérience significative dans la vente en B2B, idéalement dans le secteur de la pâtisserie ou de l’agroalimentaire.
* Vous disposez d’un portefeuille clients déjà bien établi et êtes capable de développer de nouveaux comptes.
* Vous êtes à la fois chasseur de nouveaux clients et éleveur de vos comptes existants.
* Vous avez un excellent sens du relationnel, êtes proactif et capable de travailler en autonomie tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
* Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Canva).
* Une maîtrise de l’anglais est un plus.
💰 Rémunération :
* Entre 40K€ et 50K€ brut annuel, avec 15% de variable sur la rémunération.
* Prime annuelle
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