Technico-commercial / technico-commerciale (h/f)

Description du poste :
Vos principales responsabilités
Contribuer à l'atteinte des objectifs définis dans le cadre du Plan d'actions et de la Lettre d'Objectifs ;
Promouvoir l'offre de la Banque des Territoires et déployer la politique commerciale auprès des acteurs publics locaux ;
Identifier et qualifier les projets sur votre territoire, instruire les demandes de prêts et contractualiser les financements ;
Conseiller et accompagner les clients dans la structuration de leurs projets ;
Participer au montage des dossiers pour les comités d'engagement et mobiliser les ressources internes et externes nécessaires ;
Assurer la conformité des dossiers et la mise à jour des données réglementaires clients (KYC) ;
Assurer le suivi de l'activité et un reporting régulier auprès de votre hiérarchie ;
Participer, selon les besoins, à des projets transversaux liés à votre activité.
Activités complémentaires
Assurer une veille stratégique et commerciale sur votre territoire ;
Prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations commerciales de qualité avec votre portefeuille ;
Garantir le bon déroulement des processus d'instruction en lien avec les autres équipes (Chargés de développement, pôle Appui, etc.) ;
Réaliser les contrôles de premier niveau conformément aux procédures en vigueur.
Description du profil :
Connaissances
Bonne maîtrise de l'offre de financement à destination des acteurs publics locaux, notamment les collectivités territoriales.
Intérêt marqué pour les domaines financier et bancaire.
Connaissance de l'organisation administrative française (État, collectivités territoriales).
Compétences techniques et analytiques
Solides compétences en analyse financière et en montage de dossiers de financement.
Capacité à comprendre les enjeux locaux, le contexte socio-économique des territoires et les interactions entre acteurs publics et privés.
Aptitude à conduire une relation commerciale complète : écoute, analyse des besoins, proposition de solutions adaptées, orientation client.
Capacité à négocier, convaincre et anticiper les attentes des partenaires.
Qualités rédactionnelles avérées et capacité à structurer une argumentation claire et efficace.
Savoir-être
Sens de l'écoute et de la reformulation.
Aisance relationnelle et capacité à instaurer une relation de confiance durable.
Goût pour le travail en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire.
Rigueur, méthode et sens de l'organisation.
Esprit d'initiative, réactivité et capacité d'adaptation.
Disponibilité et engagement professionnel.
Maîtrise des outils bureautiques courants.