Commercial director fine jewellery & timepieces (cdd)

COMMERCIAL DIRECTOR FINE JEWELLERY & TIMEPIECES (CDD)

Position

Commercial Director Fine Jewellery & Timepieces

Maison des Rêves, Maison des Talents

"Quoi que vous fassiez - pour le travail ou le plaisir - faites le avec passion ! Vivez avec passion!"* Christian Dior

Christian Dior était le créateur des rêves. En fondant sa Maison en 1947, marquée par la révolution du New Look, il a métamorphosé ses rêveries en créations merveilleuses. Son esprit visionnaire n'a cessé de rendre les femmes du monde entier plus belles, une inspiration pour ses successeurs jusqu'à aujourd'hui. "Le tissu est le seul véhicule de nos rêves (...). La mode, en somme, vient d'un rêve et le rêve est une évasion de la réalité", écrivait-il dans son livre Je suis couturier**. Au fil de ses collections, Monsieur Dior est devenu le maître du bonheur de ses muses.

Riche d'un patrimoine exceptionnel, forte d'une communauté de plus de 7 000 talents, notre Maison incarne aujourd'hui plus que jamais la " Maison des Talents " de Christian Dior. Présents dans plus de 40 pays, nous transmettons notre savoir-faire, notre audace et notre excellence à travers la passion et la créativité de nos collaborateurs. Notre Maison est une destination durable pour grandir, oser et réussir. Rejoignez-nous et façonnez votre avenir dans un environnement chaleureux, sincère et généreux où nous nous épanouissons et offrons l'excellence avec détermination, courage et optimisme.

Contexte

La fonction de la direction commerciale pilote l’accompagnement de la stratégie de développement de la Business Unit Joaillerie & Horlogerie par une vision merchandising et retail qui soit pérenne et compatible avec les ambitions pour cette catégorie au sein de la Maison Dior Couture.

Elle nécessite de continuer à porter la dynamique Dior Couture dans l’approche retail et à travers l’expérience client qui est mise en œuvre pour cette catégorie au sein de tous les marchés.

Ce rôle est crucial pour accompagner le développement offensif de la Maison Dior Couture sur la catégorie Joaillerie et Horlogerie.

Membre du comité de direction de la Business Unit, le titulaire reporte hiérarchiquement au directeur Général de la Division.

Job responsibilities

Profile

Rôle commercial en charge de la stratégie retail et de la relation marchés, le titulaire du poste est un/e patron/ne commercial aguerri possédant une grande connaissance des marchés internationaux, qui saura construire les plans de développement.

Il/elle est expert/e du retail et du secteur du luxe, du Core Business Joaillerie& Horlogerie dans le Monde.

Il/elle crée/e les conditions d’un diagnostic pertinent de son environnement et d’une mise en œuvre efficace de ses plans concernant le développement retail.

Scope :

1. Europe
2. Asie
3. Moyen-Orient
4. Amériques

Management d’une équipe de 3 personnes en direct, plus les patrons des zones en charge du métier Joaillier en transversal.

Missions et responsabilités

5. Le Commercial Director Fine Jewellery & Timepieces aura la charge de la définition de la vision et de la stratégie commerciale du Core business Joaillerie et Horlogerie, à travers la construction d’un plan à 3 ans, le pilotage de budget et des showrooms.
6. Elaboration et suivi des budgets de ventes annuels et mensuels par marché, en quantité et en CA.
7. Management de l’équipe Merchandising afin d’assurer en étroite collaboration avec la supply chain le bon produit, au bon endroit, au bon moment.
8. Création et suivi de projets retails qui permettent le rayonnement de la catégorie en interne et en externe en collaboration avec le training, le CRM et les opérations.

Pilotage de la Relation Marchés :

9. Etablir en partenariat avec les Patrons de Zones la stratégie de développement de l’activité Joaillerie et Horlogerie en fortifiant et animant la communauté des ambassadeurs FJ&T.
10. Follow up hebdomadaire et mensuel avec les marchés Joaillerie et Horlogerie, suivi des résultats de vente des nouveautés et de la gamme, suivi de la performance des ventes en quantité x mois x boutique, mise en place de plans d’actions ad hoc en fonction des besoins/challenges/faiblesses (formation, incentive, équipe, outils…).
11. Définition de la stratégie de développement des clients avec le CRM et pilotage des évènements retail dédiés.
12. Suivi des évolutions réseau (ouvertures, rénovations etc.) afin de garantir des espaces FJ&T en ligne avec le potentiel de vente.

Profile

Compétences

15 à 18 ans d’expérience dans un environnement retail et ou merchandising, où l’approche client et retail est particulièrement sophistiquée et performante.

Ayant opéré sur un périmètre international, à fortiori sur les marchés emblématiques pour la joaillerie (USA, Chine, Europe).

Langues parlées : Français et anglais sont un must

Qualités personnelles

13. Forte expertise dans une culture de best practices commerciales, orienté client et best practices retail dans le luxe,
14. Vision stratégique et capacité à mettre en place des projets de transformations ambitieux,
15. Leadership exemplaire, être un/e patron/ne inspirant/e, jouant collectif,
16. Grand sens du collaboratif, casser les silos,
17. Sens aigu du produit et du client,
18. Agile, courageux/se, aminé/e par l’esprit de challenge et de résultats,
19. Esprit d’entrepreneur, capacité à aller vite dans la mise en œuvre de sujets opérationnels,
20. Hands-on, un profil aussi opérationnel que stratégique,
21. Excellentes qualités relationnelles, capacité d’interagir avec les experts produits, retail et communication.