Rattaché(e) à la Chef des Ventes, vous contribuez au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats relatifs aux prestations de services hôteliers (bionettoyage/restauration …).
Vos cibles : les établissements sanitaires et médico-sociaux (Cliniques/Ehpad/Handicap).
Vos missions couvrent les domaines suivants :
1. Vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance :
o Vous ciblez les prospects potentiels et identifiez les actions de développement à mener sur votre périmètre.
o Vous analysez les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente.
o Vous participez à l'identification des pistes et opportunités de développement.
2. Vous opérez une veille concurrentielle.
3. Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement :
o Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes, et organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés.
o Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client.
4. Vous menez les réponses aux appels d'offres :
o A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts (méthodes, RH, marketing, juridiques etc.) : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement.
5. Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.
Profil :
Vous alliez des qualités de rigueur et d'organisation, êtes autonome, avez le sens du travail en équipe et votre excellent relationnel est reconnu.
De formation Bac+4 à 5 en Commerce ou en Restauration, vous possédez une expérience significative dans un poste similaire.
Vous possédez une expérience impérative dans le secteur de la propreté ou de la restauration sanitaire.
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