Poste et missions
À la recherche d'un poste dynamique et innovant dans le secteur financier pour les PME ? Nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné et ambitieux pour rejoindre notre Centre d'Affaires Entreprise localisé à PARIS.
Résolument orienté vers la conquête interne, vous contribuez à la satisfaction et au développement de la clientèle Entreprise (de 5 à 50 M€ de CA) de la Banque et apportez conseils et services aux clients en étant un des acteurs pivots de la préférence clients.
Appuyé par un conseiller de clientèle Entreprise qui vous accompagnera notamment sur les missions de cash management et sur le montage des dossiers de crédit, vous participez activement à la gestion et au développement du portefeuille à travers les missions suivantes :
* Être proactif pour rencontrer régulièrement les clients et développer le fonds de commerce par une prospection suffisante et continue pour atteindre nos objectifs de nouvelles entrées en relation
* Être un acteur de la vie économique locale (CCI, salons, clubs services.)
* Analyser et maîtriser la stratégie de vos clients (dans tous les domaines : croissance externe, opérations de haut de bilan, RSE, cybersécurité.) de façon à être en mesure de les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs de développement
* Identifier les besoins, problématiques et moyens nécessaires pour accompagner les clients de votre portefeuille dans leurs ambitions de croissance
* Déterminer et mettre en œuvre client par client et pour chaque prospect un plan d'action commerciale coordonnant l'intervention des différents métiers de la Banque Populaire Rives de Paris et du Groupe BPCE dans toutes les dimensions actionnariales, patrimoniales, et stratégies de développement
* Analyser, maîtriser et suivre le risque présent et à venir des entreprises de votre portefeuille clients
* Être l'interlocuteur privilégié et incontournable du dirigeant d'entreprises, et le pilote de la relation commerciale pour la Banque Populaire Rives de Paris
* Rendre compte dans le cadre des objectifs qui vous auront été fixés :
* Du développement harmonieux de votre portefeuille de clients entreprises
* De la création de valeur et de la rentabilité de la relation multi-métiers du client pour la Banque
* De la maîtrise de vos risques sous gestion
Principales activités :
* Développement commercial :
* Conquête interne : suivi, fidélisation et développement du portefeuille de clients
* Conquête externe : ciblage, prospection, phoning, prise de référence, participation à des salons, etc.
* Analyser et suivre le PNB des clients
* Dossiers de crédit :
* Analyse des dossiers de crédit, contribution à la rédaction de la note de synthèse de crédit
* Gestion du risque :
* Contribution à la bonne tenue du portefeuille dans le respect des échéanciers de revues engagements et risques et des normes règlementaires
* Gestion du risque LCB-FT
Qualités requises :
* Autonomie et rigueur
* Être attaché à la qualité de la relation Client
* Maitriser l'analyse financière pour la clientèle Entreprise
* Capacité de synthèse
* Capacité de travail en équipe
* Être orienté résultats et satisfaction clients
* Être proactif vis-à-vis des clients et des experts banques
Profil recherché :
De formation supérieure, vous avez une expérience réussie dans un poste équivalent auprès de clientèle entreprises.
Vous avez un fort tempérament commercial et de solides bases en matière d'analyse financière et stratégique.
Vous avez un bon esprit de synthèse, le goût de travail en équipe et votre relationnel vous permet de communiquer facilement avec le top management des clients entreprises.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.