Prêt/e à partager votre expertise chez DEKRA ?
Freddy recherche son/sa futur/e Key Account Manager Industrie à Toulouse.
Vous rejoindrez une équipe de 5 personnes.
Votre rôle :
En tant que Key Account Manager Industrie vos principales missions seront :
Commercialisation des offres et/ou des produits
• Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
• Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.
• Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.
• Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.
Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés
• Construire une relation personnalisée avec chaque client.
• Rencontrer les clients sur leur site.
• Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.
• Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients.
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements.
• Détecter les opportunités de vente additionnelle.
Développement du portefeuille grands comptes/comptes clés
• Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc.
• Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects.
Analyse et reporting
• Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
• Effectuer les bilans de campagne.
• Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.
• Élaborer l'account business plan.
• Établir les objectifs de vente et analyser les écarts.
Veille concurrentielle
• Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial.
• Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
• Organiser une veille concurrentielle.
Des déplacements au niveau national sont à prévoir.
Vous aussi, vous voulez faire partie de l'aventure DEKRA et rejoindre notre communauté de collaborateur/rices passionné/es ?
À l'occasion de son anniversaire, DEKRA célèbre 100 ans d'engagement en faveur d'un monde plus sûr et plus durable. En devenant collaborateur/rice DEKRA, vous participerez activement à notre mission.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.